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第八章销售渠道和促销策略;第一节销售渠道策略;一、销售渠道策略;（二）销售渠道的形式;消费品生产企业;生产资料生产企业;（三）影响选择销售渠道的因素;（四）销售渠道策略;二、进入国际市场的销售渠道策略;（一）间接出口策略
企业通过国内的中间商或国外的伙伴，出口商品的国际市场销售渠道策略。
经出口贸易商出口商品、经出口代理商出口商品、委托其他企业代销。
（二）直接出口策略
由企业独立地完成一切对外出口的业务的策略。
直接接受外商订货、合作生产、参加国外投标、直接利用国外中间商和在国外设置销售机构。;（三）易货、补偿贸易、来料来样加工策略
易货：以货换货，进口紧缺物资的同时交换我方出口产品
补偿贸易：购进国外的机器设备、生产技术，并用投产后的产品或双方事先商定的其他产品来偿付的贸易方式
来料加工：外商自备原材料，由我方按其约定的规格、质量和技术标准加工成成品提交对方而获取加工费的贸易方式;;第二节促销策略;一、促销策略的概念;企业要有计划地把人员和非人员的各种促销手段配合起来，形成一个促销的策略组合，并使之成为企业市场营销组合中的一个“次组合”，在市场经营战略中发挥其应有的作用。;必须根据商品的性质、产品所处寿命周期阶段等各方面的要求，选择促销策略，制定最佳的促销组合。
注意：
1.被推销商品的性质
2.促销的基本策略
3.产品寿命周期所处的阶段
4.产品的目标市场
5.促销费用的预算;被推销商品的性质;促销的基本策略;;公共关系;产品寿命周期所处的阶段;产品的目标市场;促销费用的预算;二、广告策略;三、人员推销策略;四、营业推广策略;五、公共关系策略;第三节网络营销和交易谈判;一、网络营销;（二）网络营销的特点;二、交易谈判;（三）交易谈判的策略;谢谢;1、Geniusonlymeanshard-workingalloneslife.(Mendeleyer,RussianChemist)?天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03
2、Ourdestinyoffersnotonlythecupofdespair,butthechaliceofopportunity.(RichardNixon,AmericanPresident)命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三
3、Patienceisbitter,butitsfruitissweet.(JeanJacquesRousseau,Frenchthinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020
4、Allthatyoudo,dowithyourmight;thingsdonebyhalvesareneverdoneright.----R.H.Stoddard,Americanpoet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10
5、Youhavetobelieveinyourself.Thatsthesecretofsuccess.----CharlesChaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday,August5,2020August20Wednesday,August5,20208/5/2020
6、Almostanysituation---goodorbad---isaffectedbytheattitudewebringto.----LuciusAnnausSeneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020
7、Althoughtheworldisfullofsuffering,itisfullalsooftheovercomingofit.----HellenKeller,Americanwriter虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日
8、Formanismanandmasterofhisfate.----Tennyson人
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