中职生创新创业能力训练：抓住时机，寻找创业机会PPT教学课件.pptx

Humilityoftengainsmorethanpride.第六章抓住时机，寻找创业机会

目录CONTENTS第一节寻找创业机会第二节市场评估、细分、定位、营销

010302202120212021·了解创业机会的含义与特征。学习要点1·学会如何对市场进行评估。学习要点3·掌握对创业机会的识别和对创业项目的评估。学习要点2认识创新3

·李彦宏出生于山西省阳泉市一个普通的工人家庭。父亲李贵富是晋东化工厂（现更名为晋东集团）的锅炉工，母亲是阳泉市一家制革厂的工人。·1987年，李彦宏以阳泉市第一名的成绩考上了北京大学图书情报（现在的信息管理）专业。不过，其迈进中国最高学府的激动心情，渐渐被图书情报学的枯燥、乏味消融。·从大三开始，李彦宏心无旁骛，买来托福、GRE等书，目标是留学美国，方向锁定在计算机专业。1991年，李彦宏收到美国布法罗纽约州立大学计算机系的录取通知书。......引导案例李彦宏：开发软件时发现搜索前景

第一节寻找创业机会

二、中职生常见的就业现状1.技术变革·技术变革是创业机会的最重要来源。3.社会与人口变化2.政治与体制变革4.产业结构调整·政治与体制变革使人们可以采用新的方式使用社会资源，能够更合理、更有效地将财富重新分配，如将财富从一些人手中转到另一些人手中，能够让创业者容易进入一些特殊的行业。·社会与人口变化改变了人们对产品和服务的需求。·为了加快经济发展方式的转变，推动产业结构调整和优化升级，完善和发展现代产业体系。6

TITLEHERE在此输入替换内容，注意调整字体大小。在此输入替换内容，注意调整字体大小。在此输入替换内容，注意调整字体大小。二、创业机会的识别类型内容现有市场机会与潜在市场机会·现有市场机会是市场机会中那些明显的未被满足的市场需求，往往发现者多，进入者也多，竞争势必激烈。行业市场机会与边缘市场机会·行业市场机会是指在某一个行业内的市场机会，发现和识别的难度系数较小，但竞争激烈、成功的概率低。目前市场机会与未来市场机会·目前市场机会是那些在目前的环境变化中出现的机会。未来市场机会是通过市场研究和预测分析，认为它将在未来某一时期内出现的市场机会。全面市场机会与局部市场机会·全面市场机会是指在大范围市场出现的未被满足的需求。局部市场机会则是在一个局部范围或细分市场出现的未被满足的需求。71.创业机会的类型

·19世纪末，美国加利福尼亚州发现了黄金，出现了淘金热。有一位17岁的少年来到加利福尼亚州，也想加入淘金者的队伍，可金子没那么好淘，淘金的人也很野蛮，他很害怕。这时，他看到淘金人在炎热的天气里干活口渴难熬，就挖了一条沟，将远处的河水引来，经过三次过滤将河水变成清水，然后卖给淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危险，卖水却十分保险。他很快就赚到了6000美元，回到家乡办起了罐头厂。·想一想从这个故事中，你获得了什么启示？读一读8

TITLEHERE在此输入替换内容，注意调整字体大小。在此输入替换内容，注意调整字体大小。在此输入替换内容，注意调整字体大小。二、创业机会的识别方法内容新眼光调查·新眼光调查注重二级调查：阅读书籍、利用互联网搜索数据，浏览包含你所需信息的报纸文章等都是二级调查形式。通过市场调研发现机会·人们可以从企业的宏观环境（政治、法律、技术、人口等）和微观环境（客户、竞争对手、供应商等）的变化中发现机会。借助市场调研，从环境变化中发现机会，这是发现机会的一般规律。通过问题分析和客户建议发现问题·问题分析要从一开始就找出个人或组织的需求和他们面临的问题，这些需求和问题可能很明确，也可能很含蓄。通过创造获得机会·这种方法在新技术行业中最为常见，它可能始于明确需要满足的市场需求，从而积极探索相应的新技术和新知识，也可能始于一项新技术发明，进而积极探索新技术的商业价值。92.识别创业机会的方法

TITLEHERE在此输入替换内容，注意调整字体大小。在此输入替换内容，注意调整字体大小。在此输入替换内容，注意调整字体大小。三、创业机会的评价指标评价指标内容盈利时间·有价值的创业机会可能使项目在两年内盈亏平衡或取得正现金流。如果取得盈亏平衡和正现金流的时间超过3年，对于创业者的要求就会变高，因为大多数创业者支撑不了这么长的时间，其他的投资人和合作伙伴也没有足够的耐心，从而使这种创业机会的吸引力大大降低。市场规模和价值·如果市场规模和价值小，就不足以支撑企业长期发展。而创业者若进入一个规模巨大而且不断发展的市场，即使占有很小的份额，也能够生存下来并度过发展期。资金需要量·大多数有较大潜力的创业机会需要相当大的资金来启动，只需少量或不需要资金的创业机会是极其罕见的。投资收益·创业的目标就是获得收益，这要求创业机会有合理的盈利能力，包括较高的毛利率和市场增长率。