企业生命周期的市场营销战略.docx

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2025-02-04 发布于河北
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一、市场营销战略概述

（1）市场机会分析。随着社会的发展，市场竞争会变得越来越激烈，但是在该过程中企业可以充分利用并可以实现利益的营销机会实际上并不多。企业需要分析一切和自身有关的因素，主要分为：市场结构、消费者行为、替代产品与竞争者这几个方面，进而选择适合企业发展的市场机会。在进行市场机会分析时可以采用波特的五力竞争法。波特的五力竞争法包括：现存的竞争者的竞争力、供应者和消费者的供应和购买的能力、替代品的威胁以及潜在竞争者的威胁。五力竞争法中包含五种力量，这五种力量的不同组合关系将会对企业的盈利状况造成不同的影响。必须根据企业的实际情况，通过调研进行分析比较，才能找出符合企业发展的市场机会，