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摘要：珍珠饰品由于其高端的产品品质，在产品销售上历来采用柜台零售的模式，近年来，珍珠饰品在新零售的浪潮中受到了较大的市场挑战，文章以北海南珠饰品为例，通过定性研究方法，运用市场营销STP及4P核心理论模型对北海市珍珠产品的销售模式进行分析，目的在于促进珍珠销售企业在新零售的背景下，改革创新营销模式，根据市场需求，调整企业自身的营销策略，从营销组合进行创新研究，寻找适合企业未来发展的营销战略。
关键词：新零售；珍珠产品；营销策略
在2016年10月的阿里云栖大会上，马云在其演讲中第一次提出新零售这一概念性词汇，近年来，各大互联网巨头，阿里巴巴、京东、腾讯、苏宁等纷纷开启线下门店或收购实体门店，开
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