金花转移因子’行销策划案.pptxVIP

金花转移因子’99行销策划案;

药品市场？

要求产品疗效显著且价格低，医生信任才向消费者推荐。

进入处方市场，符合国家及地方医药机构的规定。

市场培养期长，一般在三年左右。

保健品市场？

相对政策较宽松。

消费者健康需求逐年上升，市场潜力大。

建立品牌知名度、可信度的周期短，风险大但可能快速成功。

非药品非保健品市场！

创造一个超越保健品的全新概念，进入保健品的消费市场。;保健品市场综述;1267个保健食品中，功能性产品最多，是市场主潮流。;保健品发展趋势;未来前景看好的三类保健食品;?重要观点

发现一：消费需求

消费者最常在身体不适时或分季节服用保健品，增强体质成为第一需求。

发现二：消费观念

消费者接受提高免疫力的概念，并将免疫力等同于增强体质和提高健康水平。

发现三：

媒介接触——消费者接受保健品的最大认知途径是电视

购买习惯——最多场所是药房

消费承受——每月愿承受的消费量集中在100—150元之间;消费者对“增强免疫力”的接受程度;消费者对保健品认知的主要途径;消费者一次购买的量;消费者的需求（男性）;消费者的需求（女性）;?重大发现：

发现一：医生很少使用转移因子

认为其无显著疗效，只适合用来辅助治疗

可替代的竞争品（胸腺肽、干扰素等）太多。

发现二：近半专业人士，认可转移因