拍卖与寄售课件.pptVIP

拍賣與寄售第一節拍賣一、拍賣的定義二、拍賣的形式三、拍賣的一般程式四、採用拍賣方式應注意的問題拍賣的定義是由專營拍賣業務的拍賣行接受貨主委託，在一定地點和時間，按照一定的章程和規則，以由買主公開叫價競購的方法，最後由拍賣人把貨物賣給出價最高的買主的一種現貨交易。拍賣針對的商品：品質不易標準化、或難以久存、或歷史上有拍賣習慣的商品。拍賣的形式1、增價拍賣：買方叫價（有聲拍賣）和賣方叫價（無聲拍賣）2、減價拍賣:荷蘭式拍賣3、密封遞價拍賣：招標式拍賣拍賣的一般程式（一）準備階段（二）查看貨物（三）正式拍賣（四）付款和提貨採用拍賣方式應注意的問題第一，對於拍賣方來說，應在調查研究的基礎上，確定適當的拍賣基價。第二，瞭解各個拍賣中心的習慣做法和規章制度。第三，採用拍賣方式銷售貨物應注意對貨主的不利因素。第二節寄售一、寄售的定義二、寄售的特點三、寄售方式的優缺點四、寄售與代理的當事人的區別五、寄售協議六、採用寄售方式應注意的問題寄售的定義是寄售人先將準備銷售的貨物運往國外寄售地，委託當地代銷商按照寄售協議規定的條件和辦法代為銷售的方式。寄售的特點第一，寄售是由寄售人先將貨物運往目的地市場，再經代銷商向買主銷售，因此，它是憑實物進行的現貨買賣。第二，寄售並非出售，在代銷商未將商品出售前，商品的所有權仍屬寄售人所有。第三，寄售人與代銷商之間是委託代售關係，代銷商只能根據寄售人的指示代為處置貨物。但是，代銷商在委託人授權範圍內，可以以自己的名義出售貨物，收取貨款並負責執行與買主訂立的合同。第四，代銷商不承擔任何風險和費用，只收取傭金作為報酬。寄售方式的優缺點（一）優點第一，採用寄售方式可以在當地市場出售現貨，有利於賣方根據市場的供求情況，掌握銷售時機，提高商品的競爭能力並使商品賣得好價。第二，貨物與買主直接見面，買主可以看貨成交，隨時採購，對開辟新市場、推銷新產品有一定作用。第三，代銷商不負擔風險和費用，一般不需墊付資金，多銷多得，有利於促進其經營積極性。（二）缺點出口人資金周轉週期長，費用增加，風險較大，收匯很不安全，特別是貨物運達目的地後，如遇市場行情不好，貨物一時不能售出，或代銷商故意壓低價格，就比較被動。寄售與代理的當事人的異同（一）相同點都是委託與被委託的關係（二）不同點1、寄售方式下的代銷人有權以自己的名義與當地購貨人簽訂合同，而代理人則是代表委託人簽訂合同。2、代銷人與當地購貨人簽訂的購銷合同，合同雙方的當事人則是正常的本人與本人的關係。代銷人在當地購貨人不履約時，有權以自己的名義起訴，代理人通常無此權利。3、代銷人在委託人不執行寄售協議時，可以對委託人的貨物行使留置權或將寄售貨物作為擔保和抵押，因此代銷人的許可權往往大於代理人。