惠州南山公馆项目2期商业销售执行方案.ppt

南山公馆工程2期

商业销售执行方案;;第一局部工程定位;通过第1、2次提案分析，得出结论，

本工程业态定位为：

社区超市+家居市场+特色餐饮+休闲娱乐四大业态为主；

以及服装/精品/百货和社区配套等。;第一局部工程定位;主题定位为：

惠州首席生态购物广场;第一局部工程定位;推广名：半山生态购物广场

〔简称：海东半山〕;目标客户定位：走高端客户路线

形象定位：高端、特色、时尚;;第二局部销售策略;销售总体策略;第二局部销售策略;楼层;第二局部销售策略;目前市场上存在着四种销售模式，根据每种销售模式的利弊，工程不同位置采取不同策略。;建议：

商场1、2楼内铺、社区内街铺采用3年短期“返租〞销售模式；

建议年回报率为8%、8%、10%，前2年16%从总价中扣除，第3年10%回报从首期中扣除。;“返租〞销售案例分析;;建议：

右侧商业3楼采取“带租约〞的销售方式。;关于右侧商业3楼大铺位带租约销售的说明;深圳梅林商业步行街销售成功案例;;;流行18·28面点王销售成功案例;通讯公司在经营做旺的前提下，考虑到租金本钱的问题，购置了其经营区域的一局部面积。;;;;;;;第二局部销售策略;商业物业价格的制订受楼层、位置、临街面、区域等多种因素的制约，因所受影响不同，同层各区域呈现不一样的物业质素，要合理表达这种差异，就需要适当的定价标准来界定，一般将按照商业的楼层差、位置差、临街面差、临空面差、面积差、停车、交通、物业管理、开展商、综合因素差、营销筹划的周密性等因素来制定具体的价格。;厘定价格因素;参考工程综合系数评估表：;市场比较法测算商业售价——市场比较法;依据市场比较法两种手段综合判断，本工程销售均价初步判断为〔具体测算过程见前期筹划报告〕：

1F内铺：15000元/㎡；1F街铺：23000元/㎡；

2F：8000元/㎡；3F：6000元/㎡。

4F：16000元/㎡〔街铺〕；住宅裙楼商业：18000元/㎡

左侧商业街铺：20000元/㎡。;收益实现条件;;第二局部宣传推广;市场突破点的核心;;核心点：准决战阶段

分解卖点;;准备登记期生态购物概念营销，制造新闻事件，吸引目光，树立工程的市场高端形象。;一、颠覆传统商业模式，生态商业耀世起航！

二、惠州首席生态商业广场

改变了城市，改变了你！

该阶段主要炒作新商业诞生的必然性和可行性，利用政府规划、旅游资源、商圈时机、消费力来分析进行支撑。

;;阶段推广主题

—销售后期;第二局部宣传推广;;销售资料是工程形象建立和信息传播最根本的手段，其内容表达了工程的核心价值。;卖场包装：售楼处和楼体包装是吸引客户、渲染气氛；商铺、广场包装是为了制造准开业气氛。;情景街铺;户外包装;第二局部宣传推广;围绕工程造势点，我们将其分为：

一、引起区域广泛关注的大事件。

如：生态商业广场颁奖仪式

主力商家进驻签约仪式

工程倒记时社会监督活动

二、推广过程中的阶段主题事件。

如：老客户带新客户活动

元旦促销活动;;;时间：2007年11月

内容：利用封顶、各层的施工完成、广场完工、样板铺、

情景铺、等工程节点，定期将工程进展在当地最影

响力的新闻媒体上公布，与政府相关部门联合邀请

全市人民监督本项目工程进度上的每一环节。

参与的市民不但享受认购折扣，还可获得“南昆山

温泉渡假村〞票1张。

目的：表达开展商对城市开展的责任心及力造第一生态商

业的决心，让市民真正的关心工程、认可工程、期

待工程，确立工程口碑为招商销售提供价值点。;汇报结束Thanks!