赣州市隐龙山庄项目营销推广策划.ppt

2007年赣州市隐龙山庄工程营销推广筹划建议书

工程营销推广筹划建议书前言

工程营销推广筹划建议书

我们所处的市场环境——开发背景1我们的“对手”是谁？——面临竞争2我们的突破口在哪里？——了解自己3我们的目标客户在哪里？——客户群定位4选择什么样的武器？——项目形象定位5如何准确击中目标？——推广策略6相关建议和思考7

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一、我们所处的市场环境——开发背景1、赣州房地产市场现状概述2、本工程各邻近片区市场分析3、赣州市未来总体市场变动趋势预测分析4、赣州市未来总体市场变动趋势预测分析□赣州市总体房地产市场趋势预测分析□2007年赣州市房地产消费需求预测分析

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1、赣州房地产市场现状表现特点

◎赣州市的房价根本上是稳步上升的，并且还有继续上升的空间。◎居民购房的主要目的还是用于自住，购房者有两大主力，一是新增城市居民，二是改善居住条件的居民。

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2、赣州市2007年1-2月房地产开发情况

1〕房屋施工面积86.5767万㎡，其中住宅72.22万㎡，商业营业用房98187㎡；2〕商品房销售面积76385㎡，其中住宅67629㎡，商业营业用房4278㎡；

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3〕商品房销售额1.937亿元，其中住宅1.56亿元，商业营业用房2598万元；4〕现房平均销售价格2548元/㎡，其中住宅2132元/㎡，商业营业用房6235元/㎡；5〕期房平均销售价格2531元/㎡，其中住宅2363元/㎡，商业营业用房5974元/㎡。

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3、本工程各邻近片区市场分析

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老城区和章江北区域由于土地供给量日益稀缺，商品房开发受到很大限制；水南新城区已经进入商品房迅速开发期，逐渐成为房地产开发的重点区域；杨梅渡片区和站北区随着开发工程的增多，逐渐成为市场置业的热点。

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4、赣州市未来总体市场变动趋势预测分析

□赣州市总体房地产市场趋势预测分1〕竞争日渐剧烈，市场细分必须更加明确；2〕住宅供给量将进一步增大；3〕房地产开发的利润空间缩小；4〕需求持续平缓释放；

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5〕赣州高容积率开发的倡导，需引导赣州消费者对高容积率物业的青睐意向；6〕住宅价格继续上涨，但涨幅放缓；7〕杨梅渡片区和站北区将成为开发热点，新的商业格局将逐渐形成。

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□2007年赣州市房地产消费需求预测分析根据市房产局、章贡区统计局所做的?赣州市中心城区居民住房状况?权威调查数据显示：1〕65.88%的居民存在购房意向，在购房原因中72.92%首要原因是改善居住条件。2〕河套内城区居民存在较大的购房潜力，同时也存在较大的购房变数。

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3〕在购房区域的选择上，随着城市化的进程，市民的居住观念也逐渐往边缘拓展，杨梅渡片区逐渐成为置业者追捧的区域之一。4〕在对房屋面积的选择上，43.17%的居民选择90－120㎡的较为适中的房屋为购置对象；其次为选择120－144㎡的占24.87，选择90㎡以下的比例为22.22%。这说明大多置业者购房是为了自住，两房、三房仍是主流产品。5〕在房价预测上，有6成以上的居民认为房价还会继续上升，且上升幅度在5%－10%之间；这意味着大多市民还是接受了房价上涨这个现实。

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二、我们的“对手〞是谁？——面临竞争

临近楼盘帝景豪园蔚蓝半岛内部配套完善定位高档发展前景好小高层、高层项目临江品牌地产

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高档综合楼盘时间公园规模大配套全档次高内外双重景观打造立体空间品牌地产实力雄厚

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竞争楼盘天悦豪庭锦绣星城·嘉苑塞纳春天目标客户群相似多层、小高层联排别墅同一区域物业接近

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同区域楼盘水韵花都锦绣星城规模较大内部配套完善推出时间较早市场知名度高多层、高层

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综合以上比较，本案是近期杨梅渡片区规模最大，小区配套设施最完善，品质最高档的社区；结合本案的自然环境、交通便捷、多样化户型设计等优势，再加上本工程准确到位的营销筹划，本案的推出将会受到众多置业者的青睐，在本区域10余个楼盘竞争中脱颖而出，较快得到市场的认可。[小结]

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三、我们的突破口在哪里？——了解自己我是谁？隐龙山庄位于赣州杨梅渡版块，地块东临金东路，西接改道后的105国道，南北是规划路、基地交通地理位置优越。地块中有一