华南城销售操作思路.ppt

;;目录;开展商销售目标梳理;时间撞车;工程操作背景1——时间撞车;;;工程操作背景3——宏观层面分析;工程操作背景4——推售价格分析;工程操作背景4——招商气氛分析;工程操作背景5——经营气氛分析;针对背景应对策略;现场气氛营造——招商销售中心包装;现场气氛营造——产场包装;工程分析;工程分析——一期推售区域;工程分析——在推售铺位位置;工程自身因素——SWOT分析;工程自身因素——客户群分析;;工程自身因素——一期客户群分析;以自营客户为主案例借鉴——深圳市义乌小商品批发城;自营客户为主;二期客户群分析;工程自身因素——推广情况分析;;卖点1——珍藏街铺，绝版推出;卖点2——体量庞大，统领全球;卖点3—配套齐全，彰显王者之气;卖点4——五大财团顷力打造，实力不容置疑;卖点5——少售多留，保证经营;卖点聚集6——政府支持，前景广阔;卖点7——推广过亿，大品牌造就大商机;卖点8——交通立体化，广摄天下;销售策略及执行——实效营销;整体销售策略;销售阶段划分及工作重点;阶段性销售策略及销售方式;时间节点及任务目标;销售物料准备;推广策略及执行——借势推广;;事件营销;中原资源——Communication(内部推介沟通〕;中原资源——Convenient〔方便客户〕;;164间地铺联动;深圳中原月刊刊登工程广告;深圳中原内部短信平台广告;中原资源——建立鼓励机制;