服饰美学营销课程.ppt

***人穿衣服好看最高境界，衣人合一，不知哪好看动的人穿静的老气、没精神，静的人穿动的俗气，没品质。动的人穿衣范围大一下，可以通过搭配和加配饰来达到，静的人想穿动的可以适度跨越，通过化妆造型来达到。但都有个度大小跨越相对较难**简单实用可复制，是我们开发工具时的根本思路，但是简单不意味着浅薄，可复制更不意味着易于模仿，针对服装企业一线的营销，我们知道化繁为简的必要，更希望通过我们的课程让导购领会万变不离其宗的妙处。*现在让我们看看这四步的操作方法**看大小是指看动静是指——静就是典雅的温柔的知性的简约的，动则是个性的，夸张地，视觉冲击力大的，富于变化的看深浅是指——肤色，发色、唇色、瞳孔色，不仅看深浅，还能看出各个人体色之间的色差大小**宁静适合的服饰风格是服装的外轮廓适中（大小）、图案、装饰物、领子袖子钮扣等要夸张、大，由于宁静的五官非常清晰，适合穿到鲜艳色，（动静）它适合穿鲜艳色、而且从颜色的配比上看，适合深色多浅少（深浅）*第一、要有问的意识第二、要懂得问的技巧我有一个朋友，告诉我这么一件事，她婆婆去市场里买杏，相邻的两个摊贩是这么招揽生意的：第一个说，大妈您买什么？在得知要买杏子后，就迫不及待说，我的杏子又大又圆，说着就要给秤上放她婆婆摇摇头走了；第二家也是一样的开场白，但是在得知了老太太想买杏之后，接着问您想买什么样的杏子老太太说我儿媳妇怀孕了想吃酸的，于是这个卖家介绍说，我这儿有两种杏一种又大又甜，另一种酸甜可口，老太太明显动心了。然后又说，吃杏好呀，对孩子好生下来的孩子保证白白胖胖的您可真有福气——这位卖杏的大姐就是深谙美学营销专业连带四部曲呀，用专业达到连带卖顾客的需求问到顾客的真实需求，结合客观需求，迅速找到卖点对应对方需求产品才是针对他的而不是只想卖出自己的货品询问客户是为那个场合购买衣服询问客户的色彩偏好——当然，有时候我们发现顾客的心理偏好色彩跟它适合的服饰色彩并不一致，这个时候要根据顾客的类型，决定从多大程度上尊重他的偏好，既不能盲目完全服从，也不能完全置之不理询问客户对风格的偏好，个性的，夸张的，优雅的，活泼的询问客户需要那种品类的服装问需求的注意事项“一般来说导购都不愿意违背顾客的意愿，拿真正适合客户的推荐衣服，怕得罪客人，这要分情况来看，如果客户的偏好非常明显，而且是很强势的，喜欢就拿走，我们要重点说服的时那种没有准确态度，以及虽然有偏好，但是拿了它所偏好的试穿之后明显效果不好的，这时候我们可以在为顾客保留部分偏好的前提下，提供更符合顾客风格的东西*如何说服客户试穿如何说服客户继续试穿传统的只是FAB介绍脱离的对顾客需求的关照，而美学营销是基于客户的心理、嗜好、风格特征的准确把握，找到服装卖点加以推荐*我们知道大多数品牌在新品上市的时候都会有新品介绍手册，但是导购往往跟我们反映用处不大，因为设计师的思路话术都比较生涩，没法用。但是如果我们用一种简单的工具思路将每一款新品适合的人群，和集中的卖点都整理出来，时不时会给我们的导购很大的帮助。*成套搭配思路是指不同色彩搭配思路——在它适合的色彩趋于内，浅柔，尽量多推荐颜色不同场合搭配思路——休闲蓝色背心，成功，连带其他场合下的衣服不同品类搭配思路促销连带搭配思路*第62页,共87页，星期六，2024年，5月*第63页,共87页，星期六，2024年，5月*转训要点1，单件衣服对接不是最重要的，搭配结果最重要2，通过单件服饰找到搭配方向，明确结果，动静调和3，大小不可以跨越，动静可以相对跨越4，动的人用加法，结果偏动5，静的人用减法，结果偏静第64页,共87页，星期六，2024年，5月*第五节美学连带销售第65页,共87页，星期六，2024年，5月*顾客不喜欢推销，但喜欢购买我们需要做的就是引导顾客向购买的方向前进美学营销时代导购三件事1，产品定向2，引导体验3，促进成交第66页,共87页，星期六，2024年，5月*美学连带四步曲1，看风格2，问需求3，多套试4，巧赞美产品定向引导体验促进成交第67页,共87页，星期六，2024年，5月*美学专业连带第一步看风格第68页,共87页，星期六，2024年，5月*第69页,共87页，星期六，2024年，5月*大小动静黑白看着装规律:廓形适中偏大,图案夸张,大(大小)款式个性,面料个性,适合鲜艳色,色差大(动静)深多浅少(黑白)廓形图案色彩面料配色