《电子商务文案》项目8-营销策划方案写作.pptxVIP

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电子商务发展至今，各大平台在商品详情方面均有“殊途同归”般的较为成熟的表现方式，本项目以淘宝电子商务平台为例，详细讲解网店商品文案的写作方法。需要强调的是，这些方法绝非“万能钥匙”，文案工作者要加深对商品及企业商品延伸文化的理解，创作出能激发受众共鸣的文案作品，这才是能让网店商品文案不断焕发生命力的基础。

;;课程导读;;（一）什么是营销策划;（二）什么是营销策划方案;为了保证营销策划方案的准确性与科学性，在编写营销策划方案时要把我以下几个原则。

（1）逻辑性原则。

营销策划方案应该有清晰的逻辑性，除了用词要严谨外，内容布局也要符合阅读习惯。从策划背景到产品分析

再到市场分析，以及最终的执行方案，策划的逻辑和条理应该是流畅的，循序渐进的，便于阅读和理解的。

（2）针对性原则。

要抓住策划痛点，针对性解决核心问题，深度分析，提出可行性方案。

（3）操作性原则。

很多人在制作营销策划方案时不以现实出发，制作出来的方案虽然看起来很完美，也深受甲方的喜爱，但在执行时却发现各环节都有落差，方案落不到地，实操性不强。这样的方案是失败的方案。

（4）机变性原则

营销策划应该具有机变性。现实环境中影响营销策划的因素有很多，任何变化都可能让原计划发生改变，

所以在营销策划时要对可能发生的各种意外和风险因素进行预测分析，并制定相应的应对措施，只有在细节上不断调整，

在计划上留有变动空间，增加营销策划的灵活性和应变性，才能保证营销策划方案的顺利进行。

;（三）营销策划方案的内容

;1.市场调研;询问法：采用询问的形式，从产品的生产商或销售方了解情况搜集材料。询问法是最简单直接方法，我们可以用面谈、电话、邮件、问卷等途径来询问，不同途径关注的重点也各不一样。

观察法：观察法指的是调研人员在调研现场直接观察和记录，通常会借助相机、摄像机、

录音机等设备来搜集信息。观察法与询问法的区别在于，不主动提出要求，而是依赖于自己的

所见所闻所感。

实验法：实验法是常见的一种调研方式，一般针对产品卖点、独有特点来???行试验，以放大产品的效果，与其他竞品产生差异。比如经常在电视广告里看到的纸尿裤吸水性试验就是采用的实验法。前面内容电商章节中讲到的产品测评也是实验法的一种。实验法是比较科学的调研方式，取得的资料也比较具有可信度，但缺点在于耗时长、费用高。;问卷调查是比较常用的一种调研方法，随着信息化时代的到来，网络问卷调查逐渐取代了传统的问卷调查模式，问卷可以随时转发和填写，传播更迅速，效果也更好。同时问卷调查平台还提供了强大的数据收集功能，不仅可以实时查看调查结果，还提供了汇总、图表等多种数据表现形式，更利于阅读。如图8-5所示为运动产品消费的网络调查问卷。;;;（二）案例展示

应届毕业生就业问题调查问卷如下：

1.您的性别

□男 □女

2.您是否为应届毕业生？

□是 □否

3.您的毕业选择？

□就业 □考研 □考公务员 □考事编

□创业 □待业

4.您认为应届毕业生就业难吗？

□难 □不难 □不了解 □不在意

5.应届毕业生的优势。

□年轻 □有活力 □适应性强 □可塑性强

□薪资要求低 □肯加班 □灵活

6.应届毕业生的劣势。

□没有经验 □容易跳槽 □薪资要求高 □不易管理

□培养成本高 □企业忠诚度低 □不肯加班

7.您找工作的途径。

□校园招聘 □网络招聘 □社会招聘会 □人才推荐

□主动求职 □企业就职邀请 □其他

8.您的就职竞争力。

□专业能力 □技能证书 □社交能力 □应变能力

□工作经验 □在校成绩 □荣誉证书 □其他

9.您认为企业招聘更注重哪些因素。

□学历 □工作经验 □专业能力 □语言能力

□适应性 □文化修养 □团队协作能力 □其他

10.您找工作时最关注的因素。

□企业规模 □专业对口 □薪资福利 □五险一金

□上班时间 □是否加班 □晋升制度 □其他;SWOT分析模式下对应届毕业生进行分析的结构如下图所示。;（三）案例分析

应届毕业就业在每年的毕业季都会引起公众的关注和讨论，这是一个社会问题，也是大家将要面临的现实性的选择。我们在设计调查问卷的时候要先围绕“应届毕业生”“就业”这两个关键词来思考一些问题：毕业后的选择有哪些？应届毕业生的优劣势分别是什么？求职时最关注的因素有哪些？招聘时最关注的因素有哪些？由此来展开问卷调查。

SWOT战略分析法分析应届毕业生的结果如图8-5所示，在图中可以看到分别对应届毕业生的优势、劣势、求职环节中的机会，以及求职过程中可能面临的威胁等做了全面分析，此时还可以再用SWOT组合分析的方式进行深度分析，以把握机会，规避风险。

【课后总结】

本课程是关于营销策划和营销策划方案基础知识