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营销策略

广告主与UP主的联动营销研究

■巴畅张永胜太原理工大学

摘要：

随着移动互联网的飞速发展，社交平台逐渐崛起，UP主作为内容创作者，其影响力与粉丝基础与日俱增。

广告主为了更有效地推广产品，纷纷将目光投向这些具有广泛影响力的UP主，通过两者不断磨合，逐渐形成极具社交平

台特色的联动式营销。

关键词：

广告主；UP主；联动营销；社交媒体；品牌曝光

广告主与UP主的联动营销的过程中，存在着广告主观众的兴趣刚被吸引，引起良好的传播效应。但同时也

投入产出不成比例、无适应现状的方法论指导实践等问注意到，在活动后期的同一个UP主的视频中，数据弱于

题。本研究的目的在于通过研究市场现状，建立有数据前两个视频，原因在于反复宣传引发边际效应。

支撑的指标体系，为广告主与UP主联动的市场营销提供B为音乐区UP主，合作内容是一首原创歌曲，但和

指导依据。宣传主题相关度有限，播放量中规中矩。

一、广告主与UP主联动营销的现状与存在问题在众多UP主中C是比较特殊的一个，其合作视频内

1.市场调查与分析容真挚感人，更与主题十分契合，本应该期望有更好的

（1）案例分析数据，但实际效果中规中矩。其原因有：一是作为UP主

案例1：高洁丝品牌与部分UP主联动下的社会责任其投稿内容主要是以洛丽塔风格的服装为主，“二次元”

营销。含量高，不如生活内容受众广泛；二是作为艺人影响力

案例背景：高洁丝在B站发布第一条动态的时间为有限，且并未在微博等艺人粉丝受众聚集地开展相关合

2021年7月22日，截至2023年9月，高洁丝共有粉丝作；三是有评论提及用个人的原生家庭作为宣传存在道德

数3.1万。2021年，高洁丝尝试投放合作视频，收获播放争议。

量135万。在2022年的三八妇女节期间举办了一场联动UP主D、E的视频播放数据并不好，一是两者和联

营销活动，收获了800万左右播放，不同视频播放数据动主题相关性并不高，选题话题度有限；二是两者的粉

差异较大。究其原因，除了粉丝数的差别，一是本次活动丝量也有限。

只是尝试型的活动，投入不多；二是B站算法原因，流总结：一是在选择UP主的过程中要考虑其身份属性

量形成马太效应；三是合作视频与投稿视频分属不同分及所在分区，需要和宣传的产品相符合；二是在选取UP

区，难以获得推荐流量；四是虽然联动对象都是女性UP主时要考虑其粉丝分布状态；三是在选题方面要尽量契合

主，但其受众并非都是女性。UP主之前的内容和目标产品的特性，这样才能产出更好

方案和策略：的作品。

此次合作主题为“不简单女生互助计划”，希望在B案例2：UP主对国货热点营销的推动效果。

站选取部分优秀的女性UP主作为代表，宣传女性改变案例背景：

命运。2023年9月10日晚，主播李某在自己的直播间销售

首先高洁丝决定选择社会责任营销，原因是希望不管某化妆品79元的眉笔时，被网友指出价格较贵，主播反

受众性别、是否能产生共情，都对内容有一个正面的评驳网友：“哪里贵