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营销策略

农产品的社群营销策略研究

■郭玉淇平顶山职业技术学院

摘要：

我国农产品营销面临信息不对称、品牌意识薄弱、销售渠道单一以及营销手段落后等一系列问题。社群营销

通过构建基于共同兴趣或需求的消费者群体，利用社交媒体、线上线下活动等多元渠道，实现了农产品与消费者之间的直

接对话与深度链接。借助社群营销精准定位目标消费群体，通过持续的内容输出与互动，利用社群内的口碑传播效应以及

大数据分析等手段，有效打破传统销售模式的局限，为农产品打开更广阔的市场空间。

关键词：

农产品；社群营销；品牌

一、社群营销概述定制化服务，满足多元需求。随着消费者需求的日益

1.社群营销定义与特点多样化，社群营销也为农产品的个性化定制提供了可能。

社群营销作为一种新兴的营销策略，正逐渐成为市场农户可以依据社群内消费者的偏好、需求甚至特殊要求，

推广的重要手段。该策略通过在线社区和社交网络平台，提供定制化的农产品服务。比如，有机蔬菜礼盒、特定口

深度互动于具有共同兴趣或需求的消费者群体，旨在提味的水果等，这些定制化产品不仅满足了消费者的个性化

升品牌知名度、增强用户黏性，并有效促进产品销售及改需求，也进一步提升了农产品的附加值和市场竞争力。定

善公共形象。制化服务还能增强消费者的归属感和忠诚度，促进社群

社群营销的特点显著，其一，具备极强的互动性。在内部良性循环。

社群环境中，品牌与消费者之间的双向沟通被放在首要位品牌故事传播，提升品牌形象。社群不仅是产品交

置，通过各种形式的问答、讨论和分享，帮助品牌及时获易的场所，更是品牌文化传播的阵地。农户可以通过讲述

取消费者的反馈，双方能够建立紧密且持续的联系。其农产品的品牌故事，深入挖掘其在乡土文化、民族文化等

二，社群营销的目标群体定位明确。它针对具有特定需求方面的内涵，将产品背后的故事和情感传递给消费者。这

或兴趣的消费者进行精准营销，这不仅提高了营销效率，种情感化的营销策略，不仅能够增强消费者对品牌的认同

也确保了信息传递的有效性和针对性。通过精确的目标定感，还能有效提升农产品的品牌形象和知名度。同时，结

位，社群营销能够更好地满足消费者的个性化需求，进合短视频、直播等新媒体形式，农产品品牌能够更加生动

而提升销售额和客户满意度。再者，社群营销注重情感连地展现在消费者面前，形成独特的品牌记忆点，为品牌的

接。社群活动的设计往往围绕增强消费者对品牌的情感长期发展奠定坚实基础。

认同和归属感展开，通过情感共鸣巩固品牌形象，形成品二、传统农产品营销问题分析

牌忠诚度。信息不对称问题显著。在传统农产品营销模式中，

2.社群营销在农产品领域应用生产者与消费者之间的信息不对称现象尤为突出。这种不

直面消费者，缩短流通链路。社群营销的本质在于构对称性往往导致农产品供需失衡，进而引发农产品滞销

建一个以消费者为核心的小圈子，通过社交媒体等平台，或价格波动幅度大。例如，在某些地区，由于缺乏有效的

农户能够绕过传统销售渠道中的多级分销，直接将农产品市场信息传递机制，农民可能盲目种植某种热门农产品，

送达消费者手中，缩短流通链路。这种去中间化的模式不最终导致供过于求，价格大跌。反之，消费者也可能因为

仅大幅降低了流通成本，还使产品能够以更实惠的价格呈