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市场营销形成性考核作业一--第1页

市场营销形成性考核作业一

一、判断题1-5:×××√√6-10:×××√×

二、单项选择1-5:BCBBB6-10:CAACC

三、多项选择题1-5:ABEABCEACDACECDE

四、简答题(答案要点)

1、答:产生背景:卖方市场向买方市场过渡的阶段,致使部分产品供过于求。

具体表现如下:(1)生产的社会化程度的提高,促使劳动生产率提高,商品数量增加,

许多商品开始供过于求。(2)竟争的加剧,使企业急于将制成的产品卖出去,以强化

或高压推销的手段来销售那些积压和销售不力的产品,为了争夺顾客,有些企业采取

了欺骗和硬性推销的行为,反而招致了消费者的反感。

两者的区别:①营销出发点。推销观念是以产品为出发点;市场营销观念是以

消费者的需求为出发点。②营销目的。推销观念是通过大量推销产品获利;市场营

销观念是通过满足需求达到长期利润的。③基本营销策略。推销观念是以多种推销

方式竟争;市场营销观念是以发现和满足需求竟争。④侧重的方法。推销观念是以

派员销售和广告宣传为主;市场营销观念是实施整体营销方案。

2、(参考课本P29)答:(1)多角化增长战略是企业尽量增加经营的产品的种类

和品种,使自身的特长得以充分发挥,人、财、物力资源得以充分利用,且减少风

险、提高整体效益。

(2)具体的三种途径有:①同心多角化指企业利用原有的技术、特长、专业经

验等开发与本企业产品有相互关系的新产品。②水平多角化。指企业仍面向过去的

市场,通过采用不同的技术开发新产品,增加产品的种类和品种。③复合多角化。指

企业通过购买、兼并、合资或者内部投资等方式,扩大营领域,增加与企业现有的产

品或服务大不相同的产品或服务。

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3、(参考课本P59)答:企业对付环境威胁的对策有三种:

①对抗策略。企业试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。

②减轻策略。企业力图通过改变自己的某些策略,以降低环境变化威胁对企业

的负面影响程度。③转移策略。企业通过改变自己受到威胁的主要产品的现有市场

或将投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁。

二、案例分析:

问题:试从市场营销环境分析的角度分析通用汽车出现巨额亏损的原因。从通

用汽车与丰田汽车的对比中你得到哪些启发?

答:通用汽车出现巨额亏损的原因主要在于没有顺应环境的变化趋势,开发出

了不适应环境趋势的产品。当今世界资源短缺、环境污染日益加重,因此,人们普遍

欢迎低油耗型的汽车。而通用汽车却把自己的未来“押宝”在了能源消耗巨大的运

动型多功能车等车型上,因而导致了它2004年的巨额亏损。

从通用和丰田的对比中,应该更加重视对环境的监测与研究,制造适应环境变

化趋势的发展战略。

(本题答案不拘泥于以上分析,请评卷者根据学生的观点、回答的思路、阐述

的清晰以及论证的充分程度酌情给分。)

市场营销参考作业二

一、判断题1-5:××√×√6-10:√×√√√

二、单项选择1-5:DDABB6-10:BACDD

三、多项选择题1-5:ABCDABDABCDEABCCDE

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四、简答题(答案要点)

1、答:①迟钝型竟争者某些企业对市场竟争措施的反应不强烈,行动迟缓。这

可能是竟争者受到自身在资金、规模、技术等方面能力的限制,无法作出适当的反