康乃馨妇婴保险A计划.ppt

教育资料企划部2007.5

方案特色行销策略方案内容投保例如投保规定商品支给营销活动1

业界首创孕妇可投保的妇婴险一张保单同时保障母亲和婴儿保障范围涵盖26种新生儿先天性疾病2

一份方案，两人获益同时提供准妈妈身故保障、妊娠期特定疾病保障、及宝宝人身保障和特定先天性疾病保障一次交费，保障五年保障全面，母婴安康涵盖6种女性妊娠期特定疾病及8类共26种新生儿先天性疾病3

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方案特色行销策略方案内容投保例如投保规定商品支给营销活动5

契机：今年是“金猪年〞，很多小家庭都准备酝酿或即将迎来新的小生命。对象：已怀孕的孕妇，或有生育方案的女性列为潜在客户。6

背景：女性在妊娠期的风险大大高于其他时期，而一般的寿险和健康险往往把妊娠期发生的事故作为除外责任。随着环境污染加重等原因，患先天性心脏病等重疾的儿童比例越来越高，因为患重疾而死亡的儿童也在增加。7

目标开拓渠道：亲朋好友/既有保户盘点医院/妇幼保健院孕妇用品商店职域/居委会/小区公司/住家附近绿地/公园孕妇杂志订户……接近媒体：商品DM、妇幼专案DM8

方案特色行销策略方案内容投保例如投保规定商品支给营销活动9

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1430岁投保35岁满期

方案特色行销策略方案内容投保例如投保规定商品支给营销活动15

承保范围：交费方式：保额限制：16

限标准体，免体检不可附加无体检规定：附加险之附加规定：其他规定：17

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19险别第一年商品分数继续服务津贴业绩FYP公积金商品康乃馨妇婴保险计划0.0004--10%(活动期间加成至30%)否注：本方案满800P算1件

方案特色行销策略方案内容投保例如投保规定商品支给营销活动20

“珍爱女性·幸福家庭〞女性三重奏——赠送育儿宝典活动期间：～赠送方式：由经手业务员与保单正本一同送达客户；如客户契撤，那么需追回礼品。21

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弥漫性血管内凝血23妊娠所并发的致命性疾病，因凝血功能障碍导致全身性出血不止及器官损伤。需经专科医师确诊，并经检验室的报告确认有血小板低下、凝血原活化、纤维蛋白分解活化及分解抑制剂消耗等情形。

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葡萄胎25

胎盘早期脱离26

子痫症27又称“重度妊娠高血压综合症〞，指血压持续高于160mmHg/110mmHg、蛋白尿≧5g/24h或尿常规中蛋白〔++〕-〔++++〕和〔或〕伴水肿，有头痛等自觉病症，并且有抽搐或昏迷。需经专科医师确诊，并提供同时具有以下条件中的至少两项的医学证明：

子痫症〔续〕28

羊水栓塞因羊水注入母体循环所导致的急性呼吸窘迫或休克。需经专科医师确诊，且必须提供合并有呼吸困难、心血管虚脱、昏迷等相关医学证明文件及经肺部扫描证实的肺栓塞。29

特定三染色体症1、唐氏症：第二十一对染色体异常，出现三条染色体所致的智能缺乏及身体缺陷。2、巴陶氏症：第十三对染色体异常，出现三条染色体所致的智能缺乏及身体缺陷。3、爱德华氏症：第十八对染色体异常，出现三条染色体所致的智能缺乏及身体缺陷。30

特定神经管缺陷1、脊柱裂：因脊柱闭合的缺陷所致的脑膜脊髓膨出或脑膜膨出，并有神经缺损。2、脑膨出：脑组织经由颅骨的缺口突出。3、脊髓或脊髓膜膨出：脊髓膜、脊髓及神经根由脊柱的缺口突出。4、先天性脑积水：因进行性脑脊髓液积存在脑室而导致的致命性疾病，需采取植入外插引流管方式治疗。31

特定先天性代谢异常32

特定先天性心脏病1、心室中隔缺损：分隔左右心室〔心脏下方的腔室〕的心室中膈有一缺损，致使血液循环异常，而可在左右心室之间自由流动。2、心房中隔缺损：分隔左右心房〔心脏上方的腔室〕的心房中膈有一缺损，致使血液循环异常，而可在左右心房之间自由流动。3、开放性动脉管：又称“先天性动脉导管未闭〞，即连接肺动脉与主动脉的动脉导管于新生儿出生后无法自动关合。33

特定先天性心脏病〔续〕4、法洛氏四合症：先天性的心脏异常，表现为合并存在的四种心脏畸形：心室中隔缺损、右心室出口狭窄、主动脉右移、右心室肥大。5、肺动脉瓣膜狭窄/闭锁：右心室与肺动脉交接处的瓣膜狭窄或缺损。6、主动脉瓣膜狭窄/闭锁：左心室与主动脉交接处的瓣膜因融合而致狭窄或闭锁。7、大动脉转位：主动脉与肺动脉互相移位，造成主动脉与右心室相连而肺动脉反与左心室连接。34

特定先天性心脏病〔续〕8、三尖瓣闭锁/狭窄/关闭不全右心室与右心房交接处的瓣膜狭窄或闭锁，导致右心房至右心室的血液流向受阻。9、主动脉狭窄主动脉局部狭窄导致上半身及手臂的血压升高、脚部的血压降低。35

重症Beta地中海型贫血指