展览项目策划展览项目市场调研.pptVIP

3.2展览项目

市场调研一、展览项目涉及的行业和产品调研01展览项目的时空适宜性调研也是十分重要的。会展公司在进行调研时应注意以下两点：02要了解和判断展览会的举办时问是否适宜，如是国内展，特别要关注展期前后有无同种题材的展览，避免形成撞车现象。03要调查展览会的举办地点是否合适，如是国内展，要注重考察周边地区的行业基础如何，特别是相关厂商数量如何。二、展览项目市场前景调研◎展览项目市场前景调研市场前景事关展览项目的立项和发展，必须作深入、细致的调研和分析。(1)市场需求和规模。考察一个展览项目是否合适，首先要对其市场需求情况和市场规模进行调研。以我国某公司所考察的慕尼黑体育用品展为例，第一次组展时只有8个摊位。但经过分析，了解到这个展览对国内企业而言市场需求正逐步扩大。展览会上有不少产品都是在中国内地加工生产的，而且这个生产行业在国内的发展前景看好，市场规模也将逐步扩大，经过努力，如今这个展览会组展8达150个摊位。而慕尼黑轻工手工艺品展览会却不尽如人意，主要原因就在于这个展览主要是针对欧洲为数众多的零售商组织的，在中国的市场需求很小，虽然展览会整体规模很大，但在国内没有市场发展空间，对这类展览会的选择应十分慎重。(2)市场竞争状况。市场竞争状况对企业参展的可能性有很大的影响，对处于自由竞争时期的产业或行业，企业参加展览的积极性很高，比较适宜选择举办展览会；而对于市场集中度较高、垄断性较强的行业，由于竞争激烈，进入市场的难度增加，举办展览的难度就比

较大。(3)外部经济环境。外部经济环境，包括展览举办地的经济发展水平、相关行业发展状况及行业协会的力量等因素。一个良好的展览会举办地，基本应是某个将要举办展览会所属行业的发展中心，至少要在地理位置上接近这一中心。如香港作为亚太地区的“时装之都”，选择举办时装展览十分合适，但如果举办重型机械类的展览，效果可能就不够好。相关行业的发展水平也对展览会有很大的影响，还以时装展为例，如果展览会举办地及周边地区的纺织业发展、配套条件不理想，在该地举办时装展的条件也不太理想。行业协会的作用更是要考察的内容，行业协会是否存在以及对相关企业的号召力如何，都将对展览会的成功举办产生影响。展会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分策划（性质）、限定部分策划（时间、地点、范围）、和限定核心（行业标志策划）。01实例，“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定部分是“中国”和“第93届”，行业标志是“出口商品”。展会名称往往确定展会的基本内容和基本取向。展会名称策划要准确，要有创意，要能抓住行业的亮点和市场的特点。02三、展会名称策划展览会。指以贸易和展示宣传为主要目的的展会，展览的题材较少，专业性较强，参与展览的产业有限，展览现场一般不准零售。博览会。指以展示宣传和贸易为主要目的的展会，展览的题材多而广泛，专业性不强，参与展览的产业较多，展览现场一般也不准零售。展销会。指以现场零售为主要目的的展会，展览题材的多寡视展会的规模而定，没有特别限制。交易会和“节”。它们的含义较广，同时具有展览会、博览会和展销会三者的含义，但从目前展览业的实际操作看，交易会最主要的目的是贸易成交，展示的功能次之，交易会对展览题材的多寡也没有特别限制，可多可少。尽管有上述区别，但在实际操作中，人们经常将“展览会”和“博览会”混用，都用来表示展会。为了论述方便，存本书中，我们没有对这些概念进行严格的区分。如果没有特别说明，本书中所说的“展览会”、“展会”或“会展”的意思是一样的，可以互换，其基本含义也包括上述各词的内涵。基本部分策划展会名称的限定部分用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。在展会的名称里，展会举办时间的表示办法有三种：①用“届”来表示；②用“年”来表示；③用“季”来表示。如第四届大连国际服装节、2005年广州博览会、法兰克福春季消费品展览会等。在这三种表达办法里，用“届”来表示最常见，它强调展会举办的连续性。那些刚举办的展会一般用“年”来表示。展会举办的地点在展会的名称里也要有所体现，如第四届大连国际服装节中的“大连”。在展会名称中体现展会性质的词主要有“国际”、“世界”、“全国”、“地区”等。如第三届大连同际服装节中的“国际”表明本展会是一个国际展限定部分策划行业标志策划展会名称的行业标志用来表明展览题材和展品范围。行业标志部分基本决定了展会的展品范围大约是什么。如第97届广州出口商品交易会中的“出口商品”表明本展