销售薪酬设计方案课件.ppt

*努力程度要素等级说明：0、连续工作时间在1小时以下1、连续工作时间在2-3小时；2、连续工作3-4小时；3、连续工作4-5小时4、连续工作时间在5-6小时5、连续工作时间在7小时以上。评价指导：A、持续不断的工作时间；B、相对比较枯燥的操作。第63页，共89页，星期日，2025年，2月5日*努力程度要素2.精神努力70%-280分A、创新与开拓能力35%-140定义：指顺利开展工作所必须的开拓精神和能力要求分值：140评价等级012345等级分0204575105140第64页，共89页，星期日，2025年，2月5日*努力程度要素等级说明：0、不要求创新与开拓精神和能力；1、要求创新与开拓精神和能力一般2、要求创新与开拓精神和能力较高3、要求创新与开拓精神和能力非常高4、要求各项工作都需要创新与开拓5、要求各项工作都需要创新与开拓占工作时间2/5及以上评价指导：1、销售人员2、策划人员3、研发人员4、管理人员5、其它第65页，共89页，星期日，2025年，2月5日*B、工作的紧张程度：10%-40分定义：指工作的节奏、时限、工作量、注意力转移程度和工作所需对细节的重视所引起的工作紧迫感。分值：40评价等级012345等级分0510152540努力程度要素第66页，共89页，星期日，2025年，2月5日*努力程度要素等级说明：0、工作节奏及工作量一般，无工作紧迫感1、工作节奏快，要求完成时间短，工作量大2、工作节奏快，要求完成时间短，工作量大，注意力集中3、工作节奏快，要求完成时间短，工作量大，注意力集中，对细节重视4、工作节奏快，要求完成时间短，工作量大，注意力集中，对细节重视，紧迫感非常严重，精神极为疲惫。5、工作节奏特别快，要求完成时间短，工作量特别大，注意力高度集中，对细节非常重视，紧迫感非常严重，精神极为疲惫。第67页，共89页，星期日，2025年，2月5日*?C、工作压力15%-60分定义：指工作本身给任职人员带来的压力，根据决策迅速性，工作期限的紧迫性，任务多样性，工作流动性及工作是否时常被打断进行判断。分值：60评价等级012345等级分0515304560努力程度要素第68页，共89页，星期日，2025年，2月5日*努力程度要素等级说明：0、没有工作压力1、偶尔有工作压力2、工作压力轻微3、工作压力一般4、工作压力较大5、工作压力严重。评价指导：1、工作的结果对组织的影响力大小2、工作本身的难易程度3、工作量第69页，共89页，星期日，2025年，2月5日*?D、作业的非工作时间持续性10%-40分定义：指工作并没有随着下班时间的到来而终止，为顺利完成工作，经常利用非工作时间进行，以利用非工作时间的长短来判断。分值：40评价等级012345等级分0510152540努力程度要素第70页，共89页，星期日，2025年，2月5日*努力程度要素等级说明：0、工作一般随下班时间的到来而终止1、每月有10%的工作时间存在延续性2、每月有20%的工作时间存在延续性3、每月有30%的工作时间存在延续性4、每月有40%的工作时间存在延续性5、每月有40%以上的工作时间存在延续性。评价指导：1、是经常性的，可以将其作为必须的工作时间2、并非由于工作能力不足，常不能完成本职工作第71页，共89页，星期日，2025年，2月5日*工作环境要素(100分)?1.危害程度40%-40分定义：因工作环境存在有毒有害物质对身体所造成损害的程度。包括接触高温、低温、辐射、粉尘、噪声、污垢、烟雾、潮湿、噪音、振动以及其他有毒有害因素等。分值：40评价等级012345等级分0710152540第72页，共89页，星期日，2025年，2月