基于SICAS模型S饰品抖音直播营销策略研究.pdf

摘要

抖音电商基于大数据算法，利用推荐技术可以将商品通过短视频和直播等内容呈现

方式，推荐给相关感兴趣的人群，通过商品潜在消费人群表现的商品转化数据进行流量

的筛选，进而把相关内容推送给转化数据优质的同类标签人群，从而获得更大量级且更

精准的流量注入，整体实现流量的循环增长，给商家的商品营销不断带来新的消费群体

从而促进营销增长。S品牌饰品工厂近年来计划深耕国内市场，为迅速推动S品牌饰品销

量增长，已在抖音电商平台开设店铺并开始直播销售，但销售量低且增量缓慢。抖音平

台作为目前饰品行业各品牌争相入驻的大流量平台，是S品牌饰品的必争之地，复盘整

个营销过程并对营销策略进行调整优化势在必行。

本文基于SICAS研究模型，综合运用文献分析法、问卷调查法、观察法等研究方法，

S

针对品牌饰品消费者在品牌感知、产生兴趣、沟通交互、消费行为和分享反馈的五个

消费行为环节中所呈现的数据进行深入分析，发现S品牌饰品抖音直播营销中存在产品

兴趣度不高、关注与交互不足、购买行动力差、分享反馈不足的问题。依据抖音平台及

行业数据，结合企业现状挖掘现存营销问题成因主要在于品牌建设薄弱、内容同质化严

重、缺乏对用户有吸引力的营销活动、无有效促单手段和分享激励措施几个方面。为尽

快提升S品牌饰品在抖音平台的销量，扩大品牌影响力并获得更多流量注入，针对问题

的核心成因，通过梳理S品牌饰品精准受众偏好，在直播营销的流量获取，流量转化和

流量沉淀三个层面进行优化。流量获取层面，塑造品牌形象提升消费者对品牌的感知

度并设计优质内容引发消费者兴趣，从而提升直播间曝光进入率，为直播间带来更多流

量。流量转化层面：引导消费者增强交互沟通，直播间精细化运营提升流量转化能力。

流量沉淀方面：建立相应的分享反馈激励政策，激励消费者进行分享反馈，从而为品

牌带来更多的流量资产。综上，本文将为S品牌饰品抖音直播营销制定由获客、与潜在

客群互动、销售转化至客户资产积累沉淀的闭环销售策略，推动S品牌饰品在抖音平台

直播营销的可持续发展，并期望为其他同类企业的抖音直播营销进一步提供参考。

SSICAS

关键词：品牌饰品；模型；抖音平台；直播营销策略

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Abstract

Basedonbigdataalgorithms,Tiktoke-commerceutilizesrecommendationtechnology

tosuggestproductstorelevantinterestedgroupsthroughcontentpresentationsuchasshort

videosandlivebroadcasts.Itscreenstrafficbyanalyzingconversiondatadisplayedby

potentialconsumergroupsandthenpushesrelevantcontenttosimilarlabelgroupswith

high-qualityconversiondata,therebyachievingalargerandmoreaccuratetrafficinjection.

Asawhole,thisfacilitatesthecirculationoftrafficgrowthandenablesmerchantscommodity

marketingeffortstocontinuouslyattractnewconsumergroupsforpromotingmarketing

growth.Inrecentyears,Sbrandjewelryfactoryhasplannedtodeepenitspresenceinthe

domesticmarket.TorapidlyboostsalesgrowthforSbrandjewelry,ithasopenedstoreson

theTiktoke-commercepla