《网店运营》（第二版） 课件 商品定价策略及模型.pptx

商品的定价策略及模型

定价策略商品定价模型分析0102目录CONTENTS

定价策略1

定价策略12345渗透定价低销售价；高销售量9块9包邮撇脂定价新品高价限量运动鞋组合定价互补商品、关联商品取得整体利益肯德基可乐套餐价格歧视不同用户不同价格优惠券金额标价心理尾数、对比、拆分、措辞、替换

商品定价模型分析2

0102定价模型成本加成定价模型对所销售商品的综合成本评估基础上加上预期利润而确定的价格。公式：价格=成本+成本X收益系数供需均衡定价模型在影响需求的其他因素既定的条件下，商品的需求量与商品的价格存在着反向变动关系。

供需均衡定价模型-影响需求的因素消费者对未来的预期政府的消费政策商品本身价格相关商品价格消费者的收入、偏好人口数量和结构的变动

供需均衡定价模型-需求函数需求定理概念：其他条件不变情况下，需求量和价格成反方向变动特例：吉芬物品：需求、价格同向变动；例：雨伞炫耀性物品：价格衡量需求程度；例：黄金表面上的“例外”：价格预期引起；例：投机性商品需求函数（仅考虑价格）Qd=α-β（P）

供需均衡定价模型-影响供给的因素商家对未来的预期生产要素的价格商家的目标政府的政策生产技术的变动商品本身、相关商品的价格

供需均衡定价模型-供给函数供给定理概念：其他条件不变情况下，供给量和价格成同方向变动特例：吉芬物品：需求、价格同向变动；例：雨伞炫耀性物品：价格衡量需求程度；例：黄金表面上的“例外”：价格预期引起；例：投机性商品供给函数（仅考虑价格）Qs=δ+γP（δ、γ为常数，且δ、γ＞0）

供需均衡定价模型-均衡定价模型均衡价格模型（以供求为例）：Qd=α-β（P）；Qs=-δ+γ（P）均衡变化：供给不变：需求增加时；需求减少时需求不变：供给增加时；供给减少时均衡价格需求曲线和供给曲线相交时的价格

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