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节事旅游营销策略研究——以“哈尔滨国际冰雪节”为例

一、引言

(1)随着全球旅游业的蓬勃发展，节事旅游作为一种新兴的旅游形式，日益受到旅游市场的关注。节事旅游是指以特定的节日或庆典活动为核心，吸引游客参与和体验的一种旅游活动。在我国，哈尔滨国际冰雪节作为最具代表性的节事旅游活动之一，吸引了大量国内外游客前来观赏冰灯、参与冰雪活动，对推动地方经济发展起到了重要作用。因此，深入研究节事旅游的营销策略，对于提高节事旅游活动的知名度和吸引力，促进旅游业可持续发展具有重要意义。

(2)哈尔滨国际冰雪节自1985年创办以来，已走过三十余年的辉煌历程。在这段时间里，哈尔滨国际冰雪节不断创新，打造了独特的冰雪文化品牌，成为了我国北方冬季旅游的一张亮丽名片。然而，在激烈的市场竞争中，如何进一步扩大哈尔滨国际冰雪节的影响力和市场份额，成为了亟待解决的问题。因此，本文以哈尔滨国际冰雪节为例，探讨节事旅游的营销策略，以期为我国其他节事旅游活动的营销提供借鉴。

(3)节事旅游营销策略研究涉及多个方面，包括市场分析、产品定位、宣传推广、品牌建设等。本文将从这些方面出发，对哈尔滨国际冰雪节的营销策略进行深入剖析。通过对哈尔滨国际冰雪节的成功经验和存在的问题进行分析，提出相应的改进措施和建议，旨在为我国节事旅游市场的繁荣发展贡献力量。

二、哈尔滨国际冰雪节概述

(1)哈尔滨国际冰雪节是我国北方最具特色的节事旅游活动之一，每年在哈尔滨市举行。该节事活动起源于1985年，至今已成功举办三十余届。哈尔滨国际冰雪节以冰雪文化为核心，以独特的冰灯艺术、冰雪运动和民俗活动为载体，吸引了众多国内外游客前来观赏和体验。节日期间，哈尔滨市街头巷尾张灯结彩，处处洋溢着浓厚的节日氛围。

(2)哈尔滨国际冰雪节的活动内容丰富多样，包括国际冰雕比赛、雪雕比赛、冰灯展览、冰雪大世界、冰雪运动赛事、民俗表演等。其中，国际冰雕比赛和雪雕比赛吸引了来自世界各地的艺术家和选手参赛，展示了各国冰雪艺术的魅力。冰雪大世界则以其宏大的规模、精美的冰灯和独特的冰雪景观，成为了游客们必游之地。此外，节事活动还注重传承和弘扬我国冰雪文化，让游客在欣赏美景的同时，感受中国传统文化的魅力。

(3)哈尔滨国际冰雪节不仅为游客提供了丰富的旅游体验，也为当地经济发展注入了活力。节事活动期间，哈尔滨市的酒店、餐饮、交通、购物等相关产业均得到了显著提升。同时，哈尔滨国际冰雪节还促进了文化交流与传播，提升了哈尔滨市的国际知名度和美誉度。在新时代背景下，哈尔滨国际冰雪节将继续发挥其独特优势，为推动我国旅游业发展贡献力量。

三、节事旅游营销策略分析

(1)节事旅游营销策略的核心在于深入分析目标市场，制定精准的市场定位。以哈尔滨国际冰雪节为例，其市场分析主要针对国内游客和部分国际游客。根据数据显示，国内游客占比超过90%，其中北方游客占比最高，约为60%。针对这一特点，哈尔滨国际冰雪节在营销策略上，重点围绕北方市场展开，通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行宣传推广。同时，针对国际市场，哈尔滨国际冰雪节与国际旅游机构合作，通过国际旅游展、海外社交媒体等途径扩大国际影响力。

(2)在产品定位方面，哈尔滨国际冰雪节以冰雪文化为核心，打造了一系列独具特色的旅游产品。例如，冰雪大世界、国际冰雕比赛、雪雕比赛等。这些产品吸引了大量游客前来体验。据统计，哈尔滨国际冰雪节期间，冰雪大世界的游客接待量逐年上升，2019年接待游客量达到近400万人次。此外，哈尔滨国际冰雪节还推出了“冰雪旅游套餐”，包括住宿、餐饮、交通、门票等一站式服务，满足了游客多样化的需求。

(3)宣传推广是节事旅游营销策略的重要组成部分。哈尔滨国际冰雪节在宣传推广方面，注重整合线上线下资源，形成了全方位、多渠道的宣传格局。线上方面，哈尔滨国际冰雪节通过官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息，并与各大旅游网站、社交媒体平台合作，扩大宣传范围。线下方面，哈尔滨国际冰雪节在机场、火车站、公交站等地设置宣传广告，并在节事活动期间举办新闻发布会、媒体采访等活动，提高节事活动的曝光度。此外，哈尔滨国际冰雪节还邀请知名旅游博主、网红等进行现场直播，吸引更多年轻游客的关注。

四、哈尔滨国际冰雪节营销策略实践

(1)哈尔滨国际冰雪节在营销策略实践方面，始终坚持创新与特色并重。首先，在活动策划上，哈尔滨国际冰雪节每年都会推出新的主题和特色活动，如“冰雪大世界”的灯光秀、“梦幻雪乡”的民俗体验等。这些创新活动吸引了大量游客，2019年哈尔滨国际冰雪节期间，游客总数达到460万人次，同比增长15%。以“梦幻雪乡”为例，通过将传统冰雪艺术与现代科技相结合，打造出沉浸式冰雪体验，深受游客喜爱。

(2)在宣传推广方面，哈尔滨国际冰雪节充分利用了新媒体和传统媒体的优势