房地产行业营销策略实战指南.docVIP

房地产行业营销策略实战指南

TOC\o1-2\h\u6681第一章房地产市场分析 3

210711.1市场现状与趋势 3

224741.1.1市场现状 3

248861.1.2市场趋势 4

191431.2消费者需求分析 4

169631.2.1需求特征 4

118261.2.2需求趋势 4

262221.3竞争对手分析 4

123091.3.1竞争格局 4

22381.3.2竞争对手特点 5

30682第二章产品定位与策划 5

126572.1项目定位 5

228732.1.1市场调研 5

264412.1.2消费者分析 5

249422.1.3项目特色定位 5

103162.1.4价格定位 5

41572.2产品策划 6

198332.2.1产品类型策划 6

303442.2.2户型设计 6

228532.2.3建筑风格策划 6

222112.2.4景观规划 6

283772.3房源配置 6

122412.3.1房源总量及结构 6

246832.3.2房源分配 6

16712.3.3房源价格策略 6

299892.3.4房源推广策略 6

11370第三章价格策略 7

193143.1价格定位 7

300213.1.1市场调研 7

88893.1.2成本分析 7

67943.1.3价格定位策略 7

286063.2价格调整 7

170503.2.1降价策略 7

310483.2.2提价策略 8

49683.3价格促销 8

263023.3.1限时促销 8

130713.3.2购房优惠券 8

145453.3.3购房抽奖 8

282513.3.4联合促销 8

9339第四章渠道拓展与管理 8

154434.1渠道选择 8

191514.2渠道管理 9

202874.3渠道合作 9

23665第五章广告宣传与推广 9

99285.1广告策划 10

280815.2媒体投放 10

297245.3网络营销 10

10397第六章销售团队建设与培训 11

266896.1销售团队组建 11

134496.1.1招聘与选拔 11

15386.1.2岗位职责划分 11

99436.1.3人员配置与调整 11

71796.2销售培训 11

120406.2.1培训内容设置 11

289836.2.2培训方式与方法 12

986.2.3培训效果评估 12

154026.3销售激励 12

198826.3.1制定合理的薪酬体系 12

21976.3.2设立明确的晋升通道 12

40346.3.3举办各类活动与竞赛 12

327406.3.4营造良好的企业文化 12

22062第七章客户服务与管理 12

307657.1客户关系管理 12

63497.1.1客户信息收集 12

9007.1.2客户信息分析 13

318177.1.3客户关系维护 13

192487.2客户满意度调查 13

181817.2.1调查方法 13

75127.2.2调查内容 13

293397.2.3调查结果分析 13

23207.3客户投诉处理 14

261497.3.1投诉接收 14

10207.3.2投诉分类 14

20187.3.3投诉处理 14

117467.3.4投诉反馈 14

2298第八章营销活动策划与执行 14

107148.1营销活动策划 14

93268.1.1确定活动目标 14

5198.1.2市场调研 14

47248.1.3创意策划 15

291708.1.4制定活动预算 15

153178.1.5活动策划书撰写 15

53878.2活动执行 15

217578.2.1活动筹备 15

86638.2.2活动实施 15

17678.2.3活动后续跟进 15

245258.3活动评估 16

153698.3.1数据收集 16

135628.3.2数据分析 16

66288.3.3改进建议 16

20960第九章财务与风险控制