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解锁中国工厂
步出海
解锁中国工厂七步出海
面对环境的快速变化，传统制造业转型出海已经是一个必选项，工厂应该怎样从0-1开启出海的转型之路。
运营实操
运营实操
接下来请跟随亚马逊官方团队的脚步，解锁中国工厂七步出海品牌打造
物流备货
柔性供应链
团队搭建
财务规划
产品开发
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亚马逊官方团队助力工厂成功转型，顺利出海！
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step1产品开发财务核算团搭建柔性供应链物流准备运营操盘品牌打造
工厂常见的产品开发问题清单
关于品类?哪个类目潜力大一些？
关于品类
?哪个类目潜力大一些？
?这个品类的竞争情况怎么样？
?是否应该进入或者有机会进入？
关于运营?
关于运营
?如何快速打造爆款？
?从产品上新到退出需要
注意哪些运营要点？
关于定价?新品该怎么定价？
关于定价
?新品该怎么定价？
?哪个价位段机会更大?
关于产品
?选择Copycat还是做差异化？
?如何根据消费者购物行为做
差异化？
看哪些指标
看哪些指标如何分析得出结论0-1
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四大步骤助力产品开发
确定类目
?分析海外品类
?了解竞争环境
?明确消费需求
?匹配原则决策
产品定义?
产品定义
?竞品调研分析
?明确产品切入点
?产品合理定位
?合理制定目标
?精准成本结构
?做好财务规划
?实现高效投产
定价策略
?价格带定位
?低中高定价方式
?明确最优方案
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step1产品开发财务核算团搭建柔性供应链物流准备运营操盘品牌打造
四大步骤助力产品开发
1.1确定细分类目：分析品类，了解消费者需求
类目状况?
类目状况
?海外类目容量及增长潜力
?产品季节性及销量节奏
?类目准入门槛，如Gating/
?Certification/仓配/技术/外观专利限制
?消费者画像
?客户满意度与退货率
?产品上新速度，以及新品活跃度
?价位结构与不同价格带的表现
四大要素
自我优势?
自我优势
?自身匹配度分析
?公司阶段与团队能力
?自营占比，中国卖家占比
?Top品牌，TopASIN品类份额变化趋势
?卖家类型占比
?广告竞争度
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step1产品开发财务核算团搭建柔性供应链物流准备运营操盘品牌打造
四大步骤助力产品开发
四大步骤助力产品开发
1.1确定细分类目：可选范围广，如何快速确定类目？
案例背景
案例：卖家类型：面临挑战：
广东某厨房小家电制造商
如何在庞大的产品线（100+）中快速筛选并确定重点细分类目
优选标准：竞争程度低、新品友好度高、退货率低、好评率高，其中竞争状况为首要考量因素。
优选标准：竞争程度低、新品友好度高、退货率低、好评率高，其中竞争状况为首要考量因素。
Top10品牌50%；
自营5
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