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2024艺术教育行业发展新质生产力调查

一、调查背景与目的

本次问卷调查旨在深入了解2024年艺术教育行业的发展现状及未来趋势，特别是针对艺术教育机构的新质生产力进行了深入探讨。通过收集行业内从业者的意见和看法，为艺术教育行业的未来发展提供参考和指导。

特别说明，本问卷数据源自广东艺粤文化活动策划有限公司，该公司自2014年起凭借卓越洞察力和创新能力，在艺术教育领域脱颖而出。艺粤文化专注于高端少儿艺术大赛、权威艺术考级合作、师资培训服务，为艺术教育机构提供从活动策划、师资建设到赛事组织、考级认证的综合解决方案，以深厚背景、丰富资源及专业服务团队，赢得了行业高度信赖。

二、调查样本与方法

本次调查共收集了100份有效问卷，覆盖了艺术教育机构的管理者和创始人。问卷采用线上匿名的方式，确保数据的真实性和代表性。

三、调查结果分析

1.行业信心与现状

1）.行业信心

绝大多数（88%）受访者对艺术培训行业的未来发展充满信心，表示热爱并会坚持从事这个行业。仅有2%的人考虑转型，10%的人表示迷茫，但没有人表示无所谓。可见我们教培人都是时刻关注着行业的未来与发展。那么88%的受访者是如何看待行业变化的？从哪些方面得出行业未来会很好，所以充满了信心？

深入交流与分析得出，信心可能来源于艺术培训市场持续增长的需求、消费升级、政策支持及文化课市场释放出了孩子更多的空闲时间等。所以，每一位艺术培训从业者都需要做好充足的发展准备，并时刻保持对行业动态的敏感度，增加行业交流，加强市场调研及时调整策略以适应市场变化。

2）.竞争优势

教学质量好（86%）、家长认可度高（80%）、校区环境好（58%）、师资力量雄厚（54%）和团队稳定（60%）是机构普遍认可的主要竞争优势。这表明提升教学质量、增强家长信任度以及营造良好教学环境是机构发展的关键。

那么，如何在教学质量、家长认可度、校区环境和团队业务能力等方面持续提升？

这就需要关注教师培训体系、课程研发、服务品质、环境美化等多个方面。也就是要加大教师培训投入，优化课程设计，加强客户服务，提升校区硬件设施和管理水平。

2.面临困惑与解决方案

3）.面临困惑

同行低价竞争（44%）、招生和续费（36%）、业绩的提升（30%）以及创收的路径（28%）是机构现阶段面临的主要困惑。这提示我们，行业内部竞争激烈，寻找新的创收渠道和解决招生续费是当务之急。那么，如何解决招生难和续费难的问题？过往经验告诉我们，需创新招生和续费策略，提高市场竞争力。比如开展精准营销，提供个性化服务，注重核心素养培训，优化价格策略，加强学员和家长的沟通等。

4）.创收路径

续费老生（98%）是机构创收最主要的路径，其次是招新生（62%）。活动赛事（38%）、考级展演（32%）等也是重要的补充方式。老生续费是稳定收入的关键，同时需探索多样化的活动和赛事来增加收入。那么，如何更好地利用老生资源，同时拓展新的创收渠道？比如可以加强老生服务，为孩子提供更多展示机会及平台，从而提高满意度和忠诚度；组织各类活动、考级和赛事，创收的同时提升品牌影响力和知名度。

5）.招生途径

家长转介绍（94%）是机构招生的主要途径，远超其他方式。地推活动（24%）、短视频引流转化（26%）等也有一定效果。既然转介绍是最主要的途径，那么如何激发家长帮忙转介绍并提升家长转介绍的效果呢？除了转介绍，如何开启短视频引流？无利不起早，利益是最好的激励因素。所以可以通过动员那些已建立良好的口碑和客户关系的老生家长进行转介绍，明确告知转介绍的好处及利益分配方式，并提供转介绍的工具和资料等来鼓励家长转介绍；同时，利用社交媒体、短视频，开展线上线下活动等方式扩大招生范围，从而进一步提升招生效果。

3.招生困局与尝试

6）.招生困局原因

经济环境影响（76%）、家长不愿意在艺术培训上过多支出（54%）以及出生率降低（46%）是招生困局的主要原因。此外，同行低价竞争（48%）也加剧了招生难度。经济环境和出生率降低这是大方向，我们无法改变，但我们可以寻找应对措施，解决好如何应对的课题。这就要求我们根据宏观经济趋势和人口结构变化，制定相应的招生策略。比如，了解中高产家庭的教育需求，开发对应课程，作为主营课程；灵活调整价格策略，留住并吸引更多学员；开发适应不同经济能力的课程，拓展多元化学员群体等。

7）.招生团队效果

大多数（54%）机构没有请过招生团队，尝试过但效果一般的占38%，仅有8%的机构表示效果不错。这就需要我们机构认真甄别招生团队，选择权威且口碑好的团队，并了解招生成功案例及成功案例机构背景、招生月份、团队人数、活动方案等信息，结合自己机构进行对比。另外，可以开辟新的招生途径。市面上大部分招生团队还是主要采用地推的形式，通过低价引流达到批量招生，但这样的招生活动，转化效率普遍比较低，