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*聆听对你提问问题的回答。集中注意顾客所说的；在顾客正在谈话时，避免构想下一个问题；尤其在这种行动分散你的注意听讲时；使用一个深思熟虑的问题线索，把你和你的顾客带到你需要的地方。为了达到完成你的销售目标，决定你需要哪些信息；使用三种类型问题，收集你需要的信息，并沿此方向保持谈话；不断评估你得到的信息是否满足你的需要，如果没有，调整你的问题；两种方式的问题不一定表现出“展开和集中”，需调整你的问题；确保不要给你的顾客一种他正在被“挤压”的感觉。*解释技巧遵循你相信是合适的顺序；如何解释是长的和复杂的，在开始和结束时，用一个总结；如何的确很复杂，仔细“嚼透”它，加入一些评论总结，这些评论总结是顾客能理解的；表达你的解释。单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一定注意信息框架的清晰，这样才能使内容层次分明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用分段处理，对内容进行简单的梳理和提炼，这样会使逻辑框架相对清晰。成功解释的关键：避免技术专业术语，尤其是对顾客不知道的；只有你的顾客使用和明白这些术语时，使用才是合适的，同时也要合适地使用；使用简单的语言*保持你的解释简短和切中要害；确保解释条理清晰；提供从一个要点到另一个要点的过渡；肯定你的解释是可信的和具体的；使你的解释活泼和生动；保持话题集中于你要解释的目的——顾客的目的；如果你不知道问题的答案，不要回避——搁下问题，直到得到足够的信息，然后做出解释。*销售过程建立亲密的关系RAPPORT的含义：关系；2、一致；3和谐。在销售中是指，“还可以再回来”即能友好往来。建立友好的关系仅仅是销售的开始，它有短期和长期目标。*内衣销售技巧培训*我们的销售经验:请完成下列联系：想想你最近作为顾客、销售人员、观察者的销售体验;思考一下你有哪些成功经历和不满或不愉快的经历；请在下面写下这些因素：*有效的销售需要你做两件事01思考的方法：为你有关销售情形提供销售动机和导向，需要你有智慧的心灵。添加标题02行动的方法：为你的有关销售情形提供成功销售所需要的技巧，需要你有行为的技巧。添加标题*销售人员智慧的心灵关键的销售理念：如何形成你对销售情形中你和顾客的认识，这是销售的前提；确切的销售过程：从第一次与顾客会面到完成销售的过程，如何指导自己的行为和导向；*销售人员行为的技巧单击此处添加小标题沟通技巧：如何在销售过程中与顾客的有效、顺畅沟通；单击此处添加小标题推销技巧：如何在销售的过程中把握成功的关键点。*有效的销售技巧构成关键的销售理念；销售的四个阶段；五个交流技巧；四个销售技巧。*融资项目商业计划书单击此处添加副标题*关键的销售理念有两个作为成功的销售人员，需具有的设定：从作为销售人员的观点看，机会是销售开始；你的挑战是把机会变成成功——完成销售。*融资项目商业计划书单击此处添加副标题*客户销售节奏把握如何赢得在顾客面前的推销权力；如何理解和识别顾客需求？如何对产品进行有效的推荐？如何促成交易，完成销售？*1、赢得在顾客面前的推销权力l这些信任和信赖水平不是你想当然能得到的，你和你在一起，允许你对他进行进一步的推销努力；04l 你必须建立基本信任和信赖水平，鼓励顾客愿意从而赢得了进一步推销权力。03单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。客的第一印象；这一阶段的重要方面是“建立亲密关系”，02单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。这是销售努力成功的关键成功第一步，是形成你对顾01单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。必须努力争取它。05*2、了解需求懂得顾客的需求是销售的核心，你所了解的情况影响后面的两步，你要找到顾客心想的是什么，——要解决的问题、需要的满足等顾客购买的目的。*你还必须了解顾客的其它因素：顾客能买的起吗？顾客已做好购买决定准备了吗？那