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进出口贸易实务教程

合同编号：__________

卖方：

公司名称：

法定代表人：

地址：

联系方式：

买方：

公司名称：

法定代表人：

地址：

联系方式：

一、进出口贸易概述

1.进出口贸易的基本概念

本合同所涉及的进出口贸易是指卖方将货物出售给买方，并将货物从卖方所在国家或地区运输至买方所在国家或地区的商业活动。

进出口贸易包括货物的出口和进口两个方面，旨在实现国际间的商品交换和经济合作。

2.进出口贸易的发展历程

进出口贸易作为一种国际经济交往方式，有着悠久的历史。全球经济的发展和科技的进步，进出口贸易的规模和范围不断扩大。

在过去的几十年里，国际贸易格局发生了深刻的变化，新兴市场国家的崛起和全球价值链的形成，推动了进出口贸易的快速发展。

3.进出口贸易的重要性

进出口贸易对于促进各国经济增长、提高就业水平、推动技术进步和加强国际经济合作具有重要意义。

通过进出口贸易，各国可以充分发挥自身的比较优势，实现资源的优化配置，提高生产效率和经济效益。

二、国际贸易术语

1.国际贸易术语的含义和作用

国际贸易术语是在国际贸易中用以表示商品的价格构成以及货物交接过程中有关风险、责任和费用划分的专门用语。

国际贸易术语的作用在于简化交易手续、明确交易双方的权利和义务、减少争议和纠纷的发生。

2.《INCOTERMS2020》的主要贸易术语

FOB（FreeonBoard）：船上交货（指定装运港），卖方在指定的装运港将货物装上买方指定的船只，风险在货物越过船舷时转移给买方。

CFR（CostandFreight）：成本加运费（指定目的港），卖方负责将货物运至指定目的港，并承担货物在装运港越过船舷后的运输费用和风险。

CIF（Cost,InsuranceandFreight）：成本、保险费加运费（指定目的港），卖方负责将货物运至指定目的港，并承担货物在装运港越过船舷后的运输费用和风险，同时为货物购买保险。

3.贸易术语的选择与应用

交易双方应根据货物的特点、运输方式、市场情况等因素，合理选择国际贸易术语。

在合同中明确规定所采用的贸易术语，以及该术语下双方的权利和义务。

三、进出口合同的订立

1.进出口合同的形式和内容

进出口合同可以采用书面形式、口头形式或其他形式。为了避免争议和纠纷，本合同采用书面形式。

进出口合同的内容应包括合同的主体、标的、数量、质量、价格、包装、交货期限、支付方式、运输方式、保险条款、检验条款、争议解决条款等。

2.交易磋商的程序和环节

交易磋商是进出口合同订立的重要环节，包括询盘、发盘、还盘和接受四个步骤。

询盘是指买方或卖方为了了解商品的价格、质量、数量等信息，向对方发出的询问。发盘是指卖方或买方向对方提出的订立合同的建议，包括商品的名称、数量、价格、交货期限等主要条款。还盘是指受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。接受是指受盘人同意发盘的全部内容，并向发盘人作出的同意订立合同的表示。

3.合同成立的时间和条件

进出口合同自双方当事人依法达成协议时成立。合同成立的条件包括当事人具有相应的民事行为能力、意思表示真实、合同的内容不违反法律和社会公共利益。

四、商品的品名、品质、数量和包装

1.商品的品名和品质

商品的品名应明确、具体，避免使用模糊、笼统的名称。

商品的品质应符合合同的规定和国际通行的标准。品质条款可以采用凭规格、凭等级、凭标准、凭说明书和图样、凭样品等方式来表示。

2.商品的数量

商品的数量应明确、具体，避免使用模糊、笼统的数量表述。数量条款应包括计量单位、数量和溢短装条款。

溢短装条款是指在合同中规定卖方交货的数量可以在一定幅度内增减，以适应实际交货的需要。

3.商品的包装

商品的包装应符合合同的规定和运输的要求。包装条款应包括包装材料、包装方式、包装标志等内容。

包装标志包括运输标志、指示性标志和警告性标志等，应符合国际惯例和相关标准的要求。

五、进出口商品的价格

1.进出口商品价格的构成

进出口商品的价格由成本、费用和利润三部分构成。

成本包括生产成本、加工成本和采购成本等。费用包括国内费用和国外费用，如运输费、保险费、佣金等。利润是卖方的预期收益。

2.进出口商品的作价方法

进出口商品的作价方法主要有固定价格、暂定价格和滑动价格三种。

固定价格是指在合同中明确规定商品的价格，在合同有效期内不得变更。暂定价格是指在合同中先规定一个暂定价格，待日后双方协商确定最终价格。滑动价格是指在合同中规定价格的调整方法，根据市场价格的变化进行相应的调整。

3.佣金和折扣的运用

佣金是指卖方或买方支付给中间商的报酬。佣金的计算方法可以按照成交金额的百分比计算，也可以按照成交数量的单位计算。