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市场开发项目计划书（精选3篇）

市场开发项目计划书篇1

从及周边地区产品销售形势来，品牌、厂家逐年增加，销售总量呈现下滑趋

势，市场竞争呈白热化。通过外部观察、比较、分析、深入进行市场调研，可以预

见未来产品经营形势不容乐观。面对严峻的竞争格局，我们必须未雨绸缪，提前谋

划，及时转换经营机制和落后的思想观念，改革、创新经营模式，闯出一条特色

化、差异化的发展道路来。

从我们企业自身来，产品的认知度和市场占有率相对较低，品牌影响力小，

因此，有必要从充实专业营销人员、强化市场营销手段、加大广告宣传、完善连锁

经营策略、加快市场开发和新产品开发的力度等方面入手，进行机制调整、资源重

组、模式创新，实行责任量化考核，认真落实奖惩制度，切实强化营销职能，建立

专业化营销队伍，拓宽营销渠道，整合各种有利资源，扬长避短，突出产品的传统

特色，发挥品牌差异化优势，努力形成核心竞争力，尽快达到拓展市场、大幅度提

升产品的市场占有率和品牌知名度的目标。为实现上述目标，特制定外县区市场开

发计划，共分为如下四部分。

第一部分：确定以唐山市区为中心点、突破点，在市中心区建立直营形象店，

中心开花、以点带面、由城区向外围辐射的开发模式

一、直营店实施高标准、规范化的管理运作，从日常营销、品牌宣传、活动策

划、产品推广等多方面入手，树品牌、建样板、塑形象，立体式、全方位出击，营

销手段要灵活多样，遵循快速、节俭、高效、速度和效益并重的原则，尽快在市区

站稳脚跟，迈出步子，创出路子，打出牌子，干出实效。

二、市区直营店需配备专业营销人员xx人，购置厢式货车x辆，先期开发资金

每年至少投入xx万元，确保宣传、促销活动同步跟进。

三、为提高直营店全体人员的积极性，防止干多干少一个样、干好干坏一个样

的发生，必须实行灵活的工薪奖励方式。干的多、干的好给予奖励，干的少、干的

差以予处罚。建议应采取底薪+提成+奖励的报酬方式。同时直营店每季度可从实际

销售收入中提出x-x%用于对营销人员的提成奖励(完成总部下达计划执行x%;未完成

总部计划按x%的下限执行)。

四、总部对其制定、下达年度和季度经营目标、开发任务，逐季度进行考核。

完成或超额完成任务、目标时给予适当奖励;未完成任务时，给予一定处罚，如扣

减提成、减发工资等。

五、直营店每季度撰写一次工作总结，于下季度初十日内向总部(市场部)报

送，便于总部按季度对直营店进行考核，并落实奖惩措施。

六、总部第一年度为唐山直营店下达经营目标、开发任务如下：

1、全年销售收入xx万元。

2、实现利润xx万元(按成本价计算;人员工资、房租、送货车的花费在内;购车

款和广告宣传费用不计入，由总部承担)。

3、开发销售网点x个，同时做好辖区内网点的管理和维护，保持其正常运营。

4、制订月、季度工作计划，落实目标责任制，并及时向总部报送工作情况，

确保总部下达的各项计划、任务、目标的完成。

5、大事、要事及时向总部请示，大项费用支出必须事先向总部提交申请和可

行性报告，经总部批准后方可执行。

第二部分：确立“以点带面，充分发挥市区直营店的辐射、带动、示范作用，

带动周边县区市场开发”的营销战略

一、外县区市场现状分析：

在市场不断拓展、转变过程中，品牌竞争比较激烈，就唐山市场而言，在对产

品质量没有客观认知的情况下首选本地名牌产品，其次比价格，市场主导品牌

为：、，尤其是当地的老品牌，知名度高，历史较悠久，有很好的市场口碑，市区

消费者对其认可度比较高，市场占有率在%以上。因此，面对有牢固市场根基的强

势地产品牌，我们要在稳步提高产品质量的前提下，还须大力实施品牌宣传、推广

工作，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要环节。

价格方面，竞争十分激烈。由于唐山本地和邻近县区的xx厂家很多，多数定位

在低价位上，采取价格竞争方式，有些xx市场零售价格仅xx元，主流厂家的产品市

场零售价格在到xx元之间。建议我厂尽量不参与市场价格的恶性竞争，在制定价格

体系时参考中挡产品的平均价格水平，建立统一的市场价格体系，维护经销商和自

身的利益，制定有效的市场保护措施，并严格执行，确保市场的稳定和良性运行。

二、近三年市场开发定位：

1、市场定位：唐山范围各县区市场;

2、目标消费群体：

A、居民区消费者;

B、中高档酒店

C、大型车站、重点医院等人流密集场所

D、机关、事业、大型国企的团体消费

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