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部门月度工作总结
工作汇报/工作计划/月工作总结
3modelsofmonthlyworksummaryoftheDepartment
姓名：____________________
单位：____________________
日期：____________________
编号：YB-ZJ-043147
工作总结|WORKSUMMARY
月工作总结
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月工作总结
部门月度工作总结
总结简介：本月工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定成
绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的一
种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。
部门月度工作总结范文篇一：
一、xx年XX月工作情况：
主要工作内容(重点说明跟进项目的总数12个，分别是：赤岗领事馆外交
服务管理大楼项目、xxxx市综合卫生大楼项目、芭蕾舞团小剧场工程、xxxx区
少年宫工程、xxxx省审计厅、xxxx省质量技术监督局办公大楼工程、xxxx烟草
物流配送中心工程等等。成单0个，丢单0个。目前跟进项目数量，风管面
积20xx0平方米，具体分析等方面)
本月上半月主要是了解公司和产品，寻找有价值的客户资源。并去xxxx成
功开发代理商1家，当月代理商就在xxxx跟进亚运会的场管项目。另在拜访客
户的前期，有些资源客户一但开工，(例如：xxxx丰田汽车厂房扩能工程)，风管
基本上已由甲方指定好，即成交率较底。另关于商住楼的项目，因受金融危机的
影响，很多地产公司被迫停工，故关于商住楼的项目跟进时受到一定影响。
下半月主要是跟进关于xxxx年亚运会的市政必建项目，其中大多数已开工，
但有些定于xxxx年2月份开工，如：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、xxxx
省审计厅、xxxx省质量技术监督局办公大楼工程等等，年底先建立关系，在上
半月拜访客户前遇到最大的难题是：有些客户如已动工，不是很难接受公司的付
款方式就是基本已定好，甲方认为风管是假冒产品就不能用，而是价格问题和安
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工作总结|WORKSUMMARY
月工作总结
装方面，因此12月份会将经历放在亚运会前必建的项目上。
另在xxxx年xxxx亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局肖局长，在跟
进中，预计在xxxx年初可成单，年底在配合代理商做大量攻关。
二、成单项目分析和丢单项目情况分析，如何改进和提高。本月最大的问
题是：工程信息方面会出现变化，临时变固的占大多数，虽不影响信心，但会影
响效率。因此需改进与提高的地方是：与跑设计院的同事共同分享工程信息，在
确定工期前业务员马上跟进，因此可提高工程跟进的质量。因在很多建筑方面，
很多工程的甲方需指定，故甲方只会相信设计院的推荐，如少数是因甲方个人问
题和资金等方面问题才会自己选择风管。
三、下月工作目标和开展思路
1、受xxxx客户邀请，去xxxx拜访xxxx年亚运场管的一些工程(预定时间
为一周)，重新审视xxxx周边市场。力争在xxxx年开工前拿下两个以上重点项
目。并提高代理商和本人对拜访工程的质量。
2、在xxxx市市政工程上做文章：在xxxx年必建项目上关于赤岗另零
部门月度工作总结范文篇二：
三月份本部主要抓了大堂的电气改造和水、消防管、喷淋管、烟感等改造工
作，并
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