工商业储能十大趋势.docxVIP

工商业储能十大趋势

【1】洗牌“出清”提速，能活下来的或剩头部的10%-20%

从2023年到2024年，工商业储能市场像过山车般起伏变化，2023年被业内公认为工商业储能元年，迎来爆发式发展引得各路玩家纷纷入场希望分得一杯羹；当年还曾盛传一则温州老板的“财富故事”：120万元投资一个工商业储能项目，每天轻松入账数千元，两年便回本。同时还盛传另一个投资人的“变现故事”：投资人刚拜访完浙江的工厂小老板，转头便能自己投资组建储能组装线，将产业资源迅速变现摇身一变成储能集成商。

工商业储能可谓是一度“疯狂”，市场的热情也让工商业储能市场迅速进入红海，大概在2024年左右工商业储能的竞争便开始进入白热化阶段，进入僧多粥少的局面，目前还未突破百亿规模的市场根本难以支撑短时爆发出的巨大订单量。

根据36氪的数据，目前头部上千家集成商中约有20%没有订单，而北京能源协会今年5月份提到的数据显示，市场上已经有30%左右的玩家退出了工商业储能市场，其中大部分是做系统集成相关的皮包公司。

整个工商业储能行业在技术、资金、解决方案等各方面参差不齐，整个市场鱼龙混杂，商业模式、盈利都还未完全明朗，一时火热也把行业加速推向了淘汰出清阶段。

目前行业还处于探索阶段，很多环节并为完全跑通，大家都“一股脑”冲进来必然加速推动工商业储能赛道进入周期调整，安全性要求趋严、资本遇冷、市场减速、供需失衡等各种市场变量在推动工商业储能行业加速洗牌，那些技术实力、资本能力、市场理解、商业模式等优势不明显，和跟风入局的玩家将加速出局，尤其是技术含量低的集成商企业“出清”的速度或更快。有业内人士直呼，“今年年或将再汰50%，最后可能只有头部10%-20%的企业能继续活下来。”

【2】安全性要求越来越严，行业门槛上升

今年8月的第四届国际储能安全研讨会上，中国科学技术大学孙金华教授称，2022年至今，国内共发生近10起规模以上储能电站项目火灾，消防安全已经成为国内电化学储能行业发展的痛点和瓶颈问题。

而作为工商业储能的第一大省，浙江部分地区在今年4年底全面掀起一股因安全隐患的储能消防监管风暴，目前浙江温州、杭州两地已经出台储能消防相关的具体规定，浙江地区开启的“消防整改风”也给火热的工商业储能泼了一盘冷水，据高工储能披露，浙江省内已备案的2000多个储能项目中，90%以上都将面临消防整改。

这股“消防整改风”也开始蔓延至全国，目前，全国已达19省市将储能电站纳入了消防安全重点单位。今年7月有媒体报道称，国家层面正在酝酿对储能消防安全隐患进行全面的排查及整改工作，相关部门已经开始对相关方展开约谈调研工作，储能消防安全获将迎来全国范围的排查及整改。

安全性要求的提高无疑将提高工商业储能行业的门槛。有公开信息显示，储能领域的消防整改大约需要额外投入10万元左右，将推高0.2元/Wh的非技术成本，进一步降低工商业储能项目的经济性，也彻底让投资者的市场热情冷却下来。此外，技术要求和相关标准的趋严也将“劝退”一部分投资者和清退一部分低端玩家，安全性意味着更高的技术要求、运维要求、迭代要求等等，这都需要额外的资源、技术与资金实力等。

【3】经济性困境解决仍待时日，资本观望等待，多元盈利模式探索提速

尽管工商业储能的收益模式有峰谷套利、新能源消纳，配电增容、需量管理、需求侧响应、电力现货市场交易和电力辅助服务等，路径看是丰富多元，但现实情况却是峰谷电价差套利才是工商业储能当前的核心盈利模式，其经济性目前主要也以峰谷套利为核心体现。

而峰谷电价差套利核心来自分时电价的政策，目前我国分时电价的机制往往由宏观政策决定，国家政策引导和电力市场改革目前整体倾向于拉平峰谷分时电价。其政策的不确定性也给工商业储能单一盈利模式埋上一层阴影。目前我国分时电价是动态调整的状态，据东海证券统计，全国范围内峰谷电价差缩窄趋势显著，今年6月全国共计22个区域有超7成区域峰谷价差同比下降。

多重负面因素推动下，行业玩家在盈利模式上也在加速多元探索，目前业内较为流行的一个观点是，虚拟电厂或成工商业储能破局的关键，今年以来已有储能项目探索虚拟电厂、参与电力现货交易，但目前国内的虚拟电厂仍在较早期的探索阶段，距离具有较高经济性的商业化还有一段距离。

目前整个市场投资方在工商业储能的步伐都慢了下来，一位资深的投资人向黑鹰光伏透露，现在投资商场对工商储既不消极，但也不积极，前者是对未来成长空间信心不变，对未来万亿市场规模的成长性不消极；后者主要是对当下工商储市场的不积极，大部分资金偏向于按兵不动，进入一个观望与等待阶段，等着这轮周期“震荡”后再决策，核心还是希望看到更多盈利模式的可能性，不用说立马实现经济性，但也不能说未来肯定没问题，最起码证明一定周期内能实现的可能性。

【4】从拼价格、拼产品等硬件到拼差异化服务

协鑫集团董事长