从管理行为背后的人性假设学严谨求实管理心理学思政案例课件.pptx

从管理行为背后的人性假设学“严谨求实”主讲人：赵会鹏管理心理学思政案例

王经理制定的销售员的销售指标及相应管理方案从管理行为背后的人性假设学“严谨求实”（1）每位销售员每月应完成的销售量为38台。（2）完成这一指标得全奖，如完不成，则每少一台扣20%奖金，达不到34台，扣除全额奖金，全额的奖金金额约为工资的2／3。（3）连续3个月完成指标，第4个月向上浮动一级工资，连续一年完成指标再向上浮动一级工资，如享受浮动工资后，没完成指标，第2个月起取消浮动工资，如连续半年完不成指标，则下浮一级工资，连续一年完不成，再下浮半级工资。

从管理行为背后的人性假设学“严谨求实”人人都是主人翁，员工参与很重要。陈经理：

从管理行为背后的人性假设学“严谨求实”员工自己报考核指标和考核标准02部门经理汇集所有员工的指标，组织员工开讨论会，由员工公布自己制定的考核指标及理由03员工自己在讨论会上能有理有据地阐述指标，其他员工也无异议，员工的指标就此确定04部门经理组织员工充分参与部门年度目标和重点工作讨论01

从管理行为背后的人性假设学“严谨求实”集团下达指标公司指标值

认为多数人生来懒惰，尽可能逃避工作，人的工作动机是获得最大的经济报酬。管理：用金钱刺激工人的劳动积极性，严厉惩罚消极怠工者。人并非天生厌恶工作，如果环境条件有利，工作就如游戏和休息一样自然。管理：创造适合的工作环境，给予工人更多自主权，让工人参与管理和决策，共同分享权力。0102两种管理行为陈经理王经理“经济人”假设“自动人”假设

从管理行为背后的人性假设学“严谨求实”掌握人性假设理论，在管理实践中养成严谨求实的工作态度，有效理解管理行为，提升管理科学性，提升职业素养。

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