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1、讲道理：淡季做市场、旺季做销量；2、谈座谈会对客户有什么好处；3、带去观摩；4、寻求上司方法上的支持；5、行动感染法。改变客户观念！客户配合的三个方面不配合的后果！注：获取客户积极配合的承诺，当务之急，一切以座谈会为先在意识上，能积极、主动配合下乡；在时间上，能全程参与；在资金上，对活动各项开支大力支持。会前：规划原则：重点、集中、聚焦、连片；重点村以自然村为单位多开；座谈会场次：每个重点客户至少三场；你说几场就几场！如何规划？注：不成熟的市场先建示范户；按成熟到较成熟到不成熟推进。1、称猪算帐与建示范户的计划；2、宣传计划3、促销计划；4、时间计划；5、场地计划；做好你的计划会前：参会奖：对应邀参加座谈会的养殖户或家里养有乳猪、中大猪的养殖户给予参会奖；抢答奖：对能快速回答提问的养殖户给予奖励;现场购（订）料奖：对现场（订）购料的养殖户按规定实施奖励.四、制定促销方案A、悬挂横幅；B、张贴海报；C、散发传单；D、喇叭游村；E、乡村广播；F、喷制墙广.东方希望料肯吃不拉稀造肉成本低六、确定时间、地点时间，通常是根据季节和当地的实际情况而定（建议：忙时在晚上，闲时在白天）地点，通常选在示范户家、村小学或村委办公室，但都要具备电视及VCD设备。会前：会前：发放时间：晚上开会当天发；白天开会前一天发；发放对象：未用过或用过我们产品而不稳定的用户；怎么发放：请示范户、村长、客户带路；注：在发放时，最好到养殖户栏舍中予以观察、指导或提出改进意见。七、发邀请函发言1、落实发言的示范户及发言内容；2、示范户的类别：会讲、愿意讲（最好的、首选示范户）会讲、不愿意讲（以利而诱之）；愿意讲、不会讲（重点辅导）；不会讲、不愿意讲（不让他讲）。用户签到→发放资料→开场白→放公司形象片(简易养殖技术、产品介绍)→有奖问答→产品展示→示范户讲话—算账总结→实地观摩→现场促销并登记→奖品发放（客户购买）→散会（会场清理）临近开会前三十分钟再次沟通、邀请；邀请村长（支书）、示范户提前到会；布置会场，营造氛围；光线要明亮调试好音箱、DVD、话筒、电视设备；座位摆设方向要一致；准备好样品、促销品及定料单。应急措施预案：如停电或电视故障等。开会前的准备会中：会中：按流程操作与会签到、填写《参会登记表》；1开场白；2播放宣传片；3示范户发言和放映摄像内容观摩示范猪场、按净利法算帐；4产品讲解，穿插有奖问答；5现场（订）购料促销、创造火爆卖场；高标准要求按流程办事6会中：填写《座谈会登记表》表示欢迎，拉家常熟络感情，简单介绍开会的目的注意事项：1、不要请客吃饭或发零食；设计正式的登记表格（规范）利用登记表建立用户档案，以便回访。一、参会用户签到**日出东方希望中国效果宣传操作流程标准部门：农业贸易部主讲人：开发扫街签约进货画图定村称猪算帐基础宣传开发养户建示范户效果宣传定期回访促成专销建直销服务中心开发经理扫街实证员扫街解决问题定村目的工作方法称猪流程算账方法说服方法称猪方法如何说服称猪回访法则回访目的回访分类初重会末重会座谈会定村内容促销会汇总整理SPIN技巧运用解释帮扶流程前景展望FABE运用案例讲解产品展示促销政策刺激合同签定跟踪接近寒暄访前准备形象展示形象宣传造势宣传开发宣传媒体宣传效果宣传促销品宣传寻找方法有效沟通示范户布局示范户条件展示产品示范户宣传直销服务中心优势说服说词建的方法初重会的概念利用称初重的时机，邀约周围养殖户到示范户家里做现场见证、并做产品宣传和企业介绍，给用户换料的决心，提高公司形象和美誉度，为抢夺用户奠定群众基础。初重会的目的最自信的展示公司产品质量和公司形象；为下一步开发准养户打下群众基础；给用户最大换料的信心。初重会.初重会步骤选择好示范户会前准备定期回访、指导沟通，确保效果初重会标准流程、完成称猪作业初重会行动步骤获得客户支持选择示范户标准：1养殖较大规模者或有影响力、代表性,有带动性，易于接受新观念的养殖户2对原用的饲料不满意的，或对原用饲料公司和经销商的服务不满意的。3栏舍条件符合科学饲养管理要求。6浓缩料（选35斤—80斤的猪