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外贸业务流程管理指南

TOC\o1-2\h\u17206第一章：外贸业务概述 3

149261.1外贸业务基本概念 3

132391.2外贸业务发展趋势 3

6108第二章：市场调研与客户开发 4

299532.1市场调研方法 4

42942.2客户信息收集 4

297012.3客户评估与筛选 5

302252.4客户关系维护 5

15941第三章：外贸合同签订与管理 5

178143.1合同签订流程 5

284243.1.1洽谈阶段 5

222583.1.2草拟合同 5

192393.1.3审核合同 6

83463.1.4签订合同 6

102993.2合同风险防控 6

242803.2.1合同审查 6

251373.2.2信用评估 6

295753.2.3担保措施 6

313783.2.4责任分配 6

196453.3合同履行与变更 7

58913.3.1履行合同 7

209423.3.2变更合同 7

1993.4合同终止与解除 7

44193.4.1合同终止 7

54463.4.2合同解除 7

32707第四章：外贸货物运输与保险 7

225104.1货物运输方式选择 7

222644.2运输安排与跟踪 8

61144.3货物保险投保与理赔 8

238064.4运输风险防控 9

28752第五章：外贸支付与结算 9

245375.1支付方式选择 9

246895.2支付流程与风险防控 9

199695.3结算货币兑换与汇率风险 10

246945.4国际结算惯例与规定 10

23573第六章：外贸信用管理 11

171396.1信用政策制定 11

269086.1.1信用政策的重要性 11

282926.1.2信用政策制定原则 11

76996.1.3信用政策内容 11

65956.2信用评估与审核 11

272786.2.1信用评估 11

173536.2.2信用审核 11

204056.3信用风险防控 11

137706.3.1信用风险识别 11

132936.3.2信用风险防范 12

324036.4信用管理与催收 12

32956.4.1信用管理 12

79226.4.2催收 12

23240第七章：外贸业务财务管理 12

57047.1财务报表分析 12

18437.2成本控制与预算管理 12

145577.3税务筹划与合规 13

26987.4资金管理 13

17842第八章：外贸法律法规与合规 13

59198.1外贸法律法规概述 13

81528.2合规风险防控 14

157778.3贸易管制与许可证管理 14

285718.4反贿赂与反洗钱 15

24090第九章：外贸业务风险管理 15

210029.1风险识别与评估 15

45769.1.1风险识别 15

126989.1.2风险评估 15

241069.2风险防范与控制 15

309619.2.1风险防范 15

153949.2.2风险控制 16

64449.3风险转移与保险 16

109229.3.1风险转移 16

263849.3.2保险 16

243699.4应对危机与突发事件 16

120389.4.1危机应对 16

57069.4.2突发事件应对 16

7649第十章：外贸业务团队建设与培训 17

1891810.1团队组织结构与职责 17

1962610.1.1组织结构设计 17

59910.1.2职责分配 17

2868910.2人员招聘与选拔 17

2472110.2.1招聘渠道 17

2872910.2.2选拔标准 17

1311710.3培训与发展 18

510010.3.1培训内容 18

1372210.3.2发展路径 18

64810.4绩效考核与激励 18

2004210.4.1绩效考核体系 18

1487110.4.2激励措施 18

第一章：外贸业务概述

1.1外贸业务基本概念

外贸业务，全称为对外贸易业务，是指我国与其他国家或地区之间进行的商品、服务、技术等交易活