《中小企业对外贸易谈判》课件_M1-4-Task Four Negotiation on Price.pptx

中小企业对外贸易谈判

ForeignTradeNegotiationofSmall-Medium-SizedEnterprises;项目一传统国际贸易

ModuleOneTraditionalInternationalTrade

;TaskFourNegotiationonPrice;TaskDescriptions

美国斯特朗服装有限公司采购部经理Betty将在杭州红粉服饰有限公司考察情况汇报给总部后，公司决定就某些产品询盘。接下来的对话就是杭州红粉服饰有限公司代表与美国斯特朗服装有限公司代表围绕产品价格谈判等一系列活动展开的。

;DialogueI

这段对话是杭州红粉服饰有限公司外贸业务员Dicky与美国斯特朗服装有限公司采购部经理Betty谈论产品的质量问题。

A：杭州红粉服饰有限公司外贸业务员Dicky

B：美国斯特朗服装有限公司采购部经理Betty

A：Hello!Areyousatisfiedwiththissummerdress?Thisisourlimitededitionthisyear.

A：你好！对我们这款夏装还满意吧？这是我们今年的限量版呢。

;?

;A：Thisdressismadeofthemostskinfriendlyfabric,anditsdyeingisadoptingthelatestprintinganddyeingtechnology.Look,thisgreenisverypure,andwillneverfadeafterwashingmanytimes.Comparingwithothergoodsofsimilarquality,I’msureyou’llfindthatourpricesarereasonableandverycompetitive.

A：我们选用的是最亲肤的面料，染色也是采用了最新引进的印染技术，您看这个绿色很纯而且多次洗涤后都绝对不会出现褪色的问题。对比其它同质量的商品，我相信您一定会发现我们的价格是合理的，也是非常具有竞争力的。

B：Letmethinkaboutitforawhile.

B：我再考虑一下吧。;DialogueII

这段对话是杭州红粉服饰有限公司外贸业务员Dicky与美国斯特朗服装有限公司采购部经理Betty谈论订单的数量问题。

A：杭州红粉服饰有限公司外贸业务员Dicky

B：美国斯特朗服装有限公司采购部经理Betty

B：Wearesatisfiedwiththissummerdresswear,butIdon’tthinkwecanacceptthepricethathigh.

B：我们对这款夏装很满意，但不能接受这么高的价格。

;A：Well,actuallyweofferquantitydiscounts.Forinstance,ifyourordersareover10,000pieces,youcanreceiveafivepercentdiscount.

A：嗯，实际上我们是提供数量折扣的。例如，如果您的订单超过10000件，您就可以享受百分之十的折扣。

B：Fivepercentdiscount?It’sstilltoohigh.Can’tyoumakeitcheaper?

B：九点五折？还是很高。你不能再便宜一点吗？

A：Sure.Inaddition,we’llfurtherreducethepriceforordersinlargelots.So,yousee,themoreyouorder,themoreyoucouldsave.

A：当然。我们还会针对大批量的订单再降低价格。所以，您看，您买的越多，省的就越多。

;

;DialogueIII

这段对话是杭州红粉服饰有限公司外贸业务员Dicky向美国斯特朗服装有限公司采购部经理Betty报CIF价。

A：杭州红粉服饰有限公司外贸业务员Dicky

B：美国斯特朗服装有限公司采购部经理Betty

A：Supposewegetdowntobusinessnow.

A：正式会谈现在开始。

B：Yes,Ihavedecidedtoincreasethesaleofyourdressesatoure