一带一路跨境电商（电子工业出版社）《跨境电子商务贸易术语与报价》课件.pptxVIP

“一带一路”跨境电商

The“BeltandRoad”

Cross-borderE-ecommerce

第七章

“一带一路”跨境电子商务贸易术语与报价

学习目标

1.掌握适合“一带一路”沿线国家陆运和空运的7种贸易术语。

2.掌握适合“一带一路”沿线国家水运的4种贸易术语。

3.了解作价的原则和方法。

4.理解出口商品报价的构成。

5.掌握不同贸易术语下出口价格的换算

6.理解出口商品盈亏率和出口商品换汇成本

第一节跨境贸易术语概述

贸易术语(tradeterms)又称价格术语、价格条件。贸易术语是由三个英文字母组成来说明买卖双方在交货过程中的责任和义务、风险和费用，是国际贸易长期实践中形成的。国际贸易术语的应用非常广泛，但是它们只是国际惯例，不具有强制性。

国际贸易惯例主要包括三个：

《1932年华沙-牛津规则》（Warsaw-OxfordRules1932）

《美国对外贸易定义1990修订本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1990）

《国际贸易术语解释通则》（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms，缩写为INCOTERMS）。

第二节选用贸易术语

一、适合陆路及航空运输方式的贸易术语的选择--以欧亚班列陆路为例

“一带一路”由“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”构成。丝绸之路经济带战略涵盖东南亚经济整合、涵盖东北亚经济整合，并最终融合在一起通向欧洲，形成欧亚大陆经济整合的大趋势。丝绸之路经济带圈定：新疆、重庆、陕西、甘肃、宁夏、青海、内蒙古、黑龙江、吉林、辽宁、广西、云南、西藏13省（直辖市）。在这些省（直辖市）向西或西北、西南出发可通过陆路运输或航空运输促进与中亚、南亚、中南亚等国家的贸易往来，需要选用适用于陆路或航空的贸易术语，即EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DPU、DDP。

第二节选用贸易术语

EXW(ExWorks)即工厂交货（……指定地点）。EXW是指在出口国产地进行交货。卖方只需在规定的时间和地点将货物准备好，由买方自己订立从交货点到目的地的运输合同，并办理相关的出口手续，承担交货后的一切风险，因此，EXW对于卖方而言是风险、责任和费用最小的贸易术语。

FCA(FreeCarrier)即货交承运人(……指定交货地点)。按照INCOTERMS2020的解释，“货交承运人”是指卖方在规定地点将货物交给买方指定的承运人或其他人，或以取得已如此交付货物的方式（适用于链式销售）交货。

CPT（CarriagePaidto）即运费付至(……指定目的地)。按照INCOTERMS2020的解释，“运费付至”是指卖方在约定日期或期限内，将货物交给与卖方订立运输合同的承运人，或以取得已如此交付货物的方式（适用于链式销售）交货。但是与FCA相同，风险于卖方将货物交至承运人时即转移至买方，因此，买方需要自行购买运输保险。

第二节选用贸易术语

CIP（CarriageandInsurancePaidto）即运费、保险费付至(……指定目的地)。按照INCOTERMS2020的解释，“运费和保险费付至”是指卖方在约定日期或期限内，将货物交给与卖方订立运输合同的承运人，或以取得已如此交付货物的方式（适用于链式销售）交货。与FCA、CPT相同，风险于卖方将货物交至承运人时即转移至买方，但是卖方还必须为买方签订从交货点起至少到目的点货物灭失或损坏的保险合同。

DAP（DeliveredatPlace）即目的地交货(……指定目的地)。按照INCOTERMS2020的解释，“目的地交货”是指当卖方在指定目的地的约定地点（如有），将还在抵达的运输工具上可供卸载的货物交由买方处置，或取得已如此交付的货物（适用于链式销售），即为交货。卖方承担将货物运送到指定目的地的一切风险，因此卖方要自付费用投保运输保险（如需要）。

第二节选用贸易术语

DPU（DeliveredatPlaceUnloaded）即目的地卸货后交货(……指定目的地)。按照INCOTERMS2020的解释，“目的地卸货后交货”是指当卖方在指定目的地的约定地点（如有），以将货物从抵达的运输工具上卸下并交由买方处置，或以取得已如此交付货物的方式（适用于链式销售）交货。卖方承担将货物运送到指定目的地以及卸载货物的一切风险，交货地和目的地是相同的。

DDP（DeliveredDutyPaid）即完税后交货(……指定目的地)。按照INCOTERMS2020的解释，“完税后交货”是指卖方在指定目的地的约定地点（如有）将仍处于抵达运输工具上，但已完成进