药品市场营销学项目十药品产品分销渠道策略64课件.pptx

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药品市场营销学

PharmaceuticalMarketing

福建卫生职业技术学院

郑炜

FujianHealthCollege

项目十药品产品分销渠道策略

任务1理解药品分销渠道内涵

Contents

四、分销渠道的分类

任务1理解药品分销渠道内涵

（1）直接渠道是医药产品从生产者流向最后消费者或用户的过程中不经过任何中间商的销售渠道。

（2）间接渠道是医药产品从生产者向最终消费者或用户过程中经过一层以上中间商转手的销售渠道。

1、根据分销渠道中是否有中间商

四、分销渠道的分类

任务1理解药品分销渠道内涵

（1）长渠道是指医药产品的生产企业使用两个以上不同类型的中间商来销售自己的产品。

（2）短渠道是指医药产品在销售过程中只有一个环节或者没有经过中间环节的营销渠道。

2、按渠道中间环节的多少

四、分销渠道的分类

任务1理解药品分销渠道内涵

（1）宽渠道是生产者在每一个流通环节上选用两个以上的同类型中间商推销其产品。

（2）窄渠道是生产者在每一层流通环节上只选一个中间商来销售自己的产品。

3、按渠道中每一环节使用同类中间商的多少

五、医药产品营销渠道模式

任务1理解药品分销渠道内涵

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