药品市场营销学项目十一药品促销策略10课件.pptx

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药品市场营销学PharmaceuticalMarketing福建卫生职业技术学院郑炜FujianHealthCollege项目十一药品促销策略

2任务1药品促销组合设计1Contents

三、药品促销组合策略任务1药品促销组合设计（一）药品促销组合的含义指医药企业根据促销的需要，对人员推销、广告促销、营业推广、公共关系宣传等促销方式进行适当选择和综合运用，以便实现更好的整体促销效果。药品促销组合人员推销广告公共关系营业推广促销组合

三、药品促销组合策略任务1药品促销组合设计（二）药品促销组合的影响因素及策略1.促销目标2.药品产品特征（1）医药产品性质（2）产品生命周期3.市场条件4.促销预算药品促销新方式：实践和体验、直销、互动营销、口碑营销。

三、药品促销组合策略任务1药品促销组合设计（二）药品促销组合的影响因素及策略1、促销目标树立企业形象，提高产品知名度（广告、公共关系）传递产品性能和使用方法（印刷广告、人员推销、现场展示）大幅提升销售额（营业推广辅以广告和人员推销）

三、药品促销组合策略任务1药品促销组合设计（二）药品促销组合的影响因素及策略2、药品的生命周期产品生命周期促销目标促销组合导入期使消费者了解商品广告、公关及营业推广成长期提高产品知名度加强广告和公关成熟期增加产品信誉度加强营业推广，附以提示性广告衰退期维持信任、偏爱营业推广

Seeyounexttime！Thanks！

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