药品市场营销学项目十药品产品分销渠道策略39课件.pptx

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药品市场营销学PharmaceuticalMarketing福建卫生职业技术学院郑炜FujianHealthCollege项目十药品产品分销渠道策略

Contents2任务2药品分销渠道选择2

5发挥优势原则4协调平衡原则任务2药品分销渠道选择一、分销渠道设计原则1畅通高效原则2覆盖适度原则3稳定可控原则

任务2药品分销渠道选择二、药品分销渠道设计流程

任务2药品分销渠道选择三、分销渠道模式

任务2药品分销渠道选择四、渠道选择的影响因素（1）医药产品特性（2）药品市场特性（3）企业特性（4）其他因素

任务2药品分销渠道选择五、渠道选择步骤确定渠道长度及经销商级数确定渠道宽度中间商评估明确渠道成员责任

任务2药品分销渠道选择六、分销渠道的选择策略密集分销策略选择分销策略独家分销策略渠道的长度、宽度长而宽较短而窄短而窄中间商数量尽可能多的中间商有限中间商一个地区一个中间商销售成本高较低较低宣传任务承担者生产者生产者、中间商生产者、中间商商品类别便利品、消费品选购品、特殊品高价品、特色商品

任务2药品分销渠道选择课堂互动独家分销策略

任务2药品分销渠道选择课堂互动密集分销策略

任务2药品分销渠道选择课堂互动选择分销策略

Seeyounexttime！Thanks！

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