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营销年终工作总结范文精选
Selectedmodelarticlesofmarketingyearendworksummary
(工作总结)
单位:____________________
姓名:____________________
日期:____________________
编号:YB-BH-043006
实用文本|PRACTICALTEMPLATE
营销工作总结
营销年终工作总结范文精选
总结简介:本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一
项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价,从而肯定成绩,
得到经验,找出差距,得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,本内容由人工
校对,请预览觉得合适可以下载直接打印使用。
营销年终工作总结范文精选【一】
在此我深刻的感到,面队即将过去的xx年年,我们迫切的需要对自己这一
年来的工作做一次系统的、全面地检查、研究,以发现自我的不足,在以后的工
作中可以及时地弥补;总结一年来的成绩,以待来年有更好的提高。
星月公司有着十几年建厂历史、有13亿总资产、拥有4600多员工,现涉
足汽油机、柴油机、发电机组、摩托车及摩配、电动(汽油机)车辆、特种车辆、
门业、电动(汽油机)工具、太阳能、it、房地产、金融投资等产业这些都给我的
工作创造了很好的平台,公司给我们创造了如此优越的办公、生活环境,我想身
为销售人员,唯有以更好的工作、更高的销售来回报公司。以下是我个人在这一
年来的一些工作以及生活方面的总结,希望各位领导能够就我这一年来的工作给
予指导及批评。
进星月公司两年了,随着市场导向的变化,集团公司的决策也在变化,从
03、xx年滑板车的火暴,到如今的卡丁车、沙滩车、摩托车,这些变化也要求
我们销售人员的营销理念、专业知识随着转变,不断地要自我学习、自我提高。
以前的滑板车应该属于低端的产品,技术含量不是太高,自己对车子的性能以及
基本的问题解决方法,都能够在较短的时间内掌握;然而在今年的产品中大多是
大排量的摩托车、卡丁车,相对来讲比以前的车子更有难度了,刚刚接触这些产
第2页
实用文本|PRACTICALTEMPLATE
营销工作总结
品时,经常有客人问的专业方面的问题,自己都不能回答、理解,这让自己觉得
很窘迫,要销售一个产品,而自己却对产品一知半解,这样怎么能够说服客人呢?
在接下来与客人的接触当中,我都注意要把客人提出的问题记下来,从工厂的技
术员那问出答案,因为所接触到的客人大多比较专业,几次下来,大多的产品
方面的问题都已了解,这对我以后的产品推销起到了极大的帮助,在我介绍产品
的时候就已经把客人经常会问到的问题包含进去,客人在不知觉中被说服,也乐
意和你交换彼此的意见,再加上好的产品和优质的服务,客人才会下单。经验和
知识总是在不段地实践和生活中摸索得到的,这一点是我在今年的工作中得到的
最好的经验。
今年的业绩与去年比较有所下降,但我认为还是客观的原因占了很大的比列,
随着美国市场的不景气,大家都在努力寻找新的欧洲以及其他地区的客人,上半
年基本上比较无序,下半年随着几款车型拿到了欧盟认证,客人的意向逐渐清晰,
也尤其是卡丁车以及大排量沙滩车的市场,目前我们公司包括车型的开发设计还
是走在比较前面的,在下半年的米兰车展上也取得和很多客人的青睐,现在也有
一些客人在商谈当中,等待欧盟的认证,如果我们能抓住这个市场的先机,那我
想xx年又是个大丰收的一年。
xx
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