国际市场营销学 第2版 习题及答案汇总 朱雪芹 第1--9章 营销导论---促销策略.docx

第一章国际市场营销导论

测试题

一、选择题

1、营销意义上的市场必须具备的要素有：

A人口B需要C购买力DABC

2、现代营销观念强调以_______为核心。

A生产者B经营者C消费者D竞争者

3、现代营销学之父是：

A菲利普˙科特勒B巴特勒C克莱默D帕莱塔

4、第一个提出国际营销的是

A菲利普科特勒B巴特勒C克莱默D帕莱塔

5、全球营销观念的提出者是

A菲利普科特勒B巴特勒C克莱默D李维特

6、关系营销强调的是

A市场占有率B地区占用率C顾客占用率D市场渗透率

二、判断题

1、国际贸易意味着产品一定跨国，而国际营销则不然。

2、市场是某产品现实需求的总和。

3、第一个提出“国际市场营销”一词的是克莱默（或是菲利普科特勒）。

4、国际营销与国内营销最根本的区别就是营销环境（或社会制度）不同。

5、本国中心主义就是把国内剩余产品卖到市场国去。

6、多国中心主义就是根据市场国需求实施营销组合。

7、“酒香不怕巷子深”就是典型的产品观念。

8、整合营销观念认为，满足顾客需要是营销部门的事情。

9、全球营销观念最早是李维特提出来的。

10、地区多元化与产品多元化更有优越性。

三、简答题

1、如何理解市场营销对“市场”的定义？

2、什么是市场营销？如何理解国际市场营销？

3、市场营销与国际贸易有何区别？

4、如何理解本国中心主义、多国中心主义、区域中心主义和全球中心主义？

5、营销与推销有哪些区别？

6、大市场营销与市场营销有什么不同?

7、如何理解全球营销？

8、如何理解整合营销？其营销组合策略包括哪些策略？

9、如何理解竞合营销？举例说明。

四、论述题

1、国际市场营销与市场营销有何不同？

2、我国企业为什么要参与国际市场营销？

3、我国企业参与国际市场营销存在什么问题？如何克服这些问题？

五、案例分析或讨论题

案例一：

美国一家制鞋公司想开拓国外市场，公司总裁派一个推销员到非洲一个国家，让他了解一下能否向该国卖鞋。这个推销员到非洲后发回一封电报：“这里人不穿鞋，没有市场”。于是总裁又派去另一名推销员。第二个推销员在非洲呆了一个星期，然后发回一封电报：“这里人不穿鞋，但市场巨大，值得开发。”总裁还是不满意，又派了第三个推销员去。这个推销员到非洲后呆了三个星期，发回一封电报：“这里人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋；不过不需要我们生产的鞋，因为我们的鞋太瘦，我们必须生产肥些的鞋。另外这里的部落首领不让我们做买卖，我们只有向他的金库进一些贡，才能获准在这里经营。我们需要投入大约1.5万美元，他们才能开放市场。我们每年能卖大约2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为12%。”后来，公司重用了这个推销员。

问题：（1）运用营销管理哲学分析三个推销员分别是什么观念？（2）公司为何重用了第三个推销员？

六、《国际市场营销》课程学习作业

学习方法——参与式与团队式教学法。

要求：80名学生分为八组，分别就八个问题进行分析。每组要有负责人，分工要明确，制作业ppt在规定时间进行演示和分享。

具体内容：

1、宗教与国际市场营销（机会与威胁分析），第4周，1个组

2、国际贸易组织与国际市场营销（机会与威胁分析），第8周，2个组(各选一个贸易组织)

3、国际金融环境分析。1个组

4、海尔、联想、华为、TCL的国际市场战略与策略分析，第11周，4个组

第二章国际市场营销环境

测试题

一、选择题

1、在国际营销中，营销成果受________判断：

A法律B文化C自然因素D技术因素

2、所谓自我参照准则就是________。

A用自己的价值观判断他人行为B用他人的价值观判断他人行为

C用自己的价值观判断自己行为D用他人的价值观判断自己行为

3、其语言越难被准确理解和运用的文化是：

A中语境文化B低语境文化C高语境文化D普通语境文化

4、伊斯兰国家喜欢的颜色是：

A红B黄C绿D蓝

5、下列哪一个因素可以作为判别社会阶层的依据：

A收入B家庭C俱乐部D政党

6、相关群体是

A人们用来作为参考标准的某群人的集合B人们用来约束自己行为的标准组织

C人们用来约束他人行为的标准组织D人们用来约束社会行为的标准组织

7、同一群体的消费行为是：

A一致的B不一致的C既的一致也有不一致D各自为战

8、文化是_______。

A可以融合的B对抗的C既的整合又有对抗D没有差异

9、下列策略中，跨文化营销最有效的方法是：

A标准化B本土化C定制化D自我参照标准

10、经济联盟与共同市场的区别是

A取消关税