国际市场营销学 第2版 习题及答案 第八章渠道策略测试题.docx

第八章国际渠道策略

测试题

一、选择题

1、拥有商品所有权的中间商是______。

A代理商B出口商C经纪人D制造商的办事处

2、不拥有商品所有权的中间商是______。

A代理商B出口商C综合商社D制造商的办事处

3、连锁经营被称为渠道方式发生的第___次革命。

A一B二C三D四

4、渠道产生的第四次革命是：

A电商渠道B连锁渠道C超市渠道D百货渠道

5、流行性（易腐性）商品一般应该走____。

A长渠道B窄渠道C短渠道D独家渠道

6、在市场寿命的衰退期一般应该走

A长渠道B窄渠道C短渠道D独家渠道

7、下列渠道中最宽的渠道是

A独家分销B选择分销C密集分销D代理渠道

二、判断题

1、分销渠道长了不好，但应该越短越好。

2、经销商是不拥有商品所有权的中间商。

3、渠道产生的第二次革命是超市的出现。

4、电商渠道被称为渠道产生的第四次革命。

5、制造商利用本国中间商出口渠道叫间接渠道。

6、制造商利用外国中间商出口渠道叫直接渠道。

7、选择性分销渠道是适合所有商品的渠道。

8、独家分销一般适合专业技术性强的商品的分销。

9、标准化产品的渠道一般较长。

10、定制化产品的渠道一般较长。

三、简答题

1、什么是国际分销渠道？它有哪些功能？

2、国际分销渠道呈现哪些发展趋势？

3、产品特性对分销渠道选择有什么影响？

4、企业赢得渠道成员的合作的权力有哪些？

四、论述题

1、什么是渠道宽度策略？它哪些具体策略？请分析这些策略的优点和缺点。

2、影响国际分销渠道选择的因素有哪些？

五、案例分析或讨论题

案例一：山水豆腐闯北美

山水豆腐公司在中国是有一定名望的，但是，他们豆腐一直在国内销售。公司老板为了扩展业务，决定从国际化的观点去考虑全公司的经营。他们在开拓国外市场中，把美国这个消费最大的市场作为进攻目标。首先反复派员到美国实地考察。他们在考察中发现，豆腐这种低热量、高蛋白的天然食品是会受到注重保健的美国人青睐的。同时，了解到美国市场目前的豆腐容量每年7000万美元左右，但却有韩国、日本、中国和美国人经营的200家豆制品公司参与竞争。

山水豆腐公司做出决策：在美国设厂生产豆腐，但必须要使自己的产品适合于美国人的饮食习惯和适应于美国超级市场的销售方式。

1995年11月，山水豆腐公司与当地一家公司合营，开始在美国市场经营豆腐，以“白云”商标把产品投入市场，为了使产品在超级市场的货架上醒目，采用颜色鲜艳的、密封透明塑料盒包装。与此同时，聘请医生在电视等广告媒体上介绍豆腐的营养和对人体的保健作用，并介绍豆腐的吃食方法和烹调技术。在推销方法上，山水公司采取了既利用大型批发商的销售网，又直接向超级市场供货的双管齐下推销术。

经过几年的经营，山水豆腐公司在美国豆腐市场上已有很大的占有率，在加州，它已占据市场销量的85-90%，它已经成为美国最大的豆腐公司，拥有从业人员640人，月产豆腐100万块。1998年，该公司又建一条生产豆浆的生产线，正雄心勃勃地开拓保健饮料的业务。

单选题（每题2分，共16分）

1.山水豆腐公司充分认识到，一个产品要想在国际市场上站稳脚跟，最大的和最深远的影响因素来自于：

A促销方式B烹调技术C文化因素D产品商标

2.山水公司在产品设计上作了哪些调整：

A产品核心B、包装功能C产品功能D所有上述

3.1998年，该公司又建了一条生产豆浆的生产线，这说明公司增加了产品的：

A宽度B深度C可信度DA和B

4.公司选择保健属性作为市场定位的依据主要是处于什么考虑？

A美国人的生活习惯B与竞争者抗衡C顾客群的需求D所有上述

5.欲把产品打入国际市场，首先要明确投向何国何地市场，这里关键是要做好：

A广告宣传B产品设计C市场调查D选择分销渠道

6.公司就地设厂生产的目的是：

A绕开贸易壁垒B迅速进入市场C学习国外技术D所有上述

7.聘请医生做广告的主要目的是：

A增加知名度B增加企业形象C增加信任度D所有上述

8.山水豆腐公司的目标市场是：

A全美家庭B中收入家庭C高收入家庭D注重保健的美国人