国际市场营销学 第2版 习题及答案 第七章价格策略测试题.docx

第七章价格策略

测试题

一、选择题

1、为了实现市场占有率最大化，价格应该定：

A高价B低价C温和价D中间价

2、富有弹性的商品，从利润最大角度讲应该定：

A高价B低价C温和价D中间价

3、互补品从利润最大化讲，耐用品（易耗品）应该定：

A高价B低价C温和价D中间价

4、_____是定价的最低限

A需求B成本C竞争D目标

5、_____是定价的最高限

A需求B成本C竞争D目标

二、判断题

1、成本是定价的最高限。

2、需求是定价的最低限。

3、竞争越激烈，价格越趋于需求（成本）。

4、缺乏（富有）弹性的商品从利润最大化角度讲应该定高价。

5、为了实现市场占有率最大化，一般要定低价。

6、边际成本定价，只要价格大于单位变动成本即可。

7、需求差异定价就是同样的商品制定不一样的价格。

8、国际转移定价就是跨国公司内部之间采取高进低出，以减少子公司利润的定价策略。

9、价格升级就是产品在出口的过程中，商品价格逐渐提升的现象。

三、简答题

1、影响国际产品定价的因素有哪些？请分析

2、需求弹性、收入弹性、交叉弹性如何影响到价格制定？

3、成本导向定价方法的哪些？

4、需求导向定价方法有哪些？

5、新产品定价策略有哪些？请分析其利弊？

6、地区定价策略的哪些?地区定价应该考虑哪些因素？

7、什么是需求差异定价策略？有哪些类型？

8、产品组合定价策略有哪些？

9、什么是价格升级？如何应对价格升级？

10、心理定价策略有哪些？

四、论述题

1、国际产品的定价策略在哪些？请分析。

2、什么是国际转移定价策略？为什么？如何进行转移定价？

五、案例分析或讨论题

案例一：广东有一家名为“自定价格”的餐馆，店主别出心裁地想出一个由顾客自定价格的经营方式。店主将餐馆经营的各种菜肴、点心、饮料等分成五六种一套的套餐，每种套餐分别规定了高低不等的五种价格，由顾客自己在用餐结束后任选其中一种价格付账，店家决无二话。

而实际情况如何呢？据老板自己介绍，大部分顾客都是付一、二等价格的，因为来餐馆就餐的顾客，认为自定价格偏低，有失体面。只有当顾客对餐馆的菜肴感到不合胃口，或遇到质量不好、服务不周时，才赌气只付三等价钱。这种情况十分少见。

该店老板认为，让顾客自定价钱，一方面可以招引顾客，另一方面可以根据顾客付款情况来反馈自己的服务质量，以便改进经营，提高菜肴制作水平。该餐馆为此生意兴隆，食客云至。

案例二：2012年10月1号深圳最近新开了的一家比萨店，为招徕生意，明示顾客随喜就餐，即顾客随便点食物并按照心意随便给钱，实行结果却让店家很失望。面对免费之餐，有的人狂点24对鸡翅，消费500余元后抹嘴而去，有人点了300多元的餐品仅付6元，活动当天营业总收入仅为餐品定价的一成。该公司老板陈先生表示现实和预期有些差距，“看来是对人性太乐观了”。他说，实行三天以来，新店账面销售额23000余元，然而实收仅2300余元。比萨店老板感慨，对人性感到失望，也有网友感慨，目前市民的素质确实还需要提高，“突然觉得这个实验很像这次的高速公路免费，整个国家的高速路就是一场集体的人性狂欢”。（2012年10月3日《南方都市报》）

问题：１、请问两位老板都采取了自主定价策略，为什么第一个成功了，而第二个却失败了？

２、两个案例告诉我们，营销策划设计应该注意哪些方面？