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置业顾问个人年度工作总结范

文参考

工作汇报/工作计划/顾问工作总结

Personalannualworksummaryreferenceofrealestateconsultant

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-ZJ-008939

工作总结|WORKSUMMARY

顾问工作总结

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顾问工作总结

置业顾问个人年度工作总结范文参

考

总结简介：本顾问工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定

成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的

一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

地算来，从参加房地产销售工作，来到xx小镇销售部，加入我们这

个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有九个多月的时间了。九个月的时间放在

以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。

本人是于xx年3月底加入公司的,刚入职时，由半知半解到对销售流程有了

较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的

帮助。正因为是第一次接触置业顾问的工作,所以刚来的前半个月，都是担任置

业助理一职，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接待

客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有一定的认识。

到4月份的下半月经考核后开始转为实习置业顾问。开始真真正正独立一人去接

待客户,在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工

作完成,也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的

管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,

经公司批准于xx年4月底转为正式置业顾问。

但由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响,海南房地产市场从

4月份开始就提前进入了销售淡季,成交量明显下降。我司楼盘的销售情况也不例

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外,成交量特别是在5月、6月及7月都少得可怜。当然我们接待的来访客户和

来电客户数量也就有限了,而且大部分客户对市场的观望心理较强。本人在前几

个月这段时间共接待各类来访客户50组次左右,接听各种客户来电100人次左右。

虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户

进行电话回访,对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售后服务。本人

在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力，也积累了一些意向较好的客户

群体，为后来的有效成交奠定了基础。

从8月份开始公司逐步重视对外的房展推广，首次组团去重庆参展就在现场

成交了2套，这次展会本人虽然没有过去，但过后不久本人就帮同事接待来自重

庆的客户并达成交，当时颇具成就感。很快在九月份我们又接到通知，月底准备

再去重庆推广，更高兴的是这次名单上有了我的名字，第一次有这样的机会，高

兴之余也有压力，我们出去都不想空手而归。于是本人全力挖掘之前积累的客户

资源，功夫不负有心人，在我们即将出发的前一天我就接到一位之前的来电客户

想去展会订3套房的信息，当时是有点不敢相信，但幸运的是在展会的第二天他

真的赶到现场签