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不可不知的心理定律——权威效应

美国心理学家曾经做过一个实验：在给某大学心理学系的学生们讲课时，向学生介绍一位从外校请来的德语教师，说这位德语教师是从德国来的著名化学家。试验中这位“化学家”煞有其事地拿出了一个装有蒸馏水的瓶子，说这是他新发现的一种化学物质，有些气味，请在座的学生闻到气味时就举手，结果多数学生都举起了手。对于本來没有气味的蒸馏水，为什么多数学生都认为有气味而举手呢？

这个实验，说明了我们身边有一种普遍存在的社会心理现象——“权威效应”，就是指说话的人如果地位高，有威信，受人敬重，则所说的话容易引起别人重视，并相信其正确性，即“人微言轻、人贵言重”。

“权威效应”普遍存在，首先是由于人们有“安全心理”，即总认为权威人物往往是正确的楷模，服从他们会使自己具备安全感，增加不会出错的“保险系数”；其次是由于人们有“赞许心理”，即总认为权威人物的要求往往和社会规范相一致，按照权威人物的要求去做，会得到各方面的赞许和奖励。

在现实生活中，利用“权威效应”的例子很多：做广告时请权威人物赞誉某种产品，在辩论说理时引用权威人物的话作为论据等。在人际交往中，利用“权威效应”，还能够达到引导或改变对方的态度和行为的目的。当然，我们也要注意，我们在运用“权威效应”的同时，还应该避免听从权威而失去自己独立判断的能力。