大学生创业设计指导课件：打造商业计划书.pptx

大学生创业

设计指导;

设计内容与框架

确定类型和风格把握撰写原则修炼写作技巧;

为了写好一份商业计划书，你需要完成三个任务：

(1)设计合理的内容和框架，简要完整地展示项目的重要信息。

(2)把握写作商业计划书的原则，让你的项目看起来充满吸引力。

(3)修炼商业计划书的写作技巧，让你的商业计划书脱颖而出。;

商业计划书是企业根据一定的格式和要求制作出来的书面材料，材料中

要全面展示企业或项目的状况以及企业或项目的发展潜力。

商业计划书的主要目的是为企业争取资源和进行自我评价。

商业计划书并没有统一的格式，但是如果要将“项目值得投资”这个重点凸显出来，还是有一些较为通行的法则和重要的元素。;;;;;;;;;;;;

商业计划书

拓展学习：商业计划书模板案例

1.软银中国资本(SBCVC)模板

(1)您的业务是什么？

(2)您的商业模型是什么？(主要的收入来源)

(3)您的业务是满足什么需要或解决什么问题？

(4)您的竞争对手有哪些?详细情况如何？

(5)您的客户是哪些?

(6)您的业务目前的发展状况：创意构想的阶段—业务开发阶段—有产品或服务—已有收入—已经有了可观的收入，并且寻求业务的扩张。;

商业计划书

拓展学习：商业计划书模板案例

1.软银中国资本(SBCVC)模板

(7)您希望融资的金额是多少?

(8)您的目标评估价值是多少?

(9)谁是您目前的投资者?

(10)您的总部设在何处？

(11)主要管理人员简介。;

商业计划书

拓展学习：商业计划书模板案例

2.红衫资本模板

(1)公司目的：用一句话描述公司的业务

描述客户的“切肤之痛”

(2)问题：

简介目前客户是如何应对这些问题的

阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题(3)解决方案：说明公司的产品/服务具体在何处得到实现

提供一些产品/服务使用的具体例子;

商业计划书

拓展学习：商业计划书模板案例

2.红衫资本模板;

创始人和核心管理层

董事会成员和顾问委员会成员

利润表

资产负债表

现金流量表

股本结构

融资计划;

商业计划书

拓展学习：商业计划书模板案例

3.基石资本模板

(1)公司基本情??：公司名称、地址、电话、传真、邮编、联系人、公司成立时间、注册资本、股东组成、持股比例、公司当前总资产、净资产、市场销售情况。

(2)公司管理情况：主要负责人简介。

(3)公司业务介绍：描述业务的简介，公司的产品，经营模式，技术水平及来源，公司业务或产品的竞争优势，当前的市场占有率，商标、版权、专利情况。

(4)发展目标：未来今年的发展规划及战略、实施的方式和进程；

(5)市场分析：市场需求分析和营销策略，目标市场的容量分析，市场需求增长分析，竞争对手分析。;

①企业(项目)简介;

④项目方案;

路演型商业计划书应该直奔主题，展示对方最想看到的内容，比如核心投资亮点、项目发展前景、项目优势等。;

二、验证型商业计划书——分析重点、数据精准

1.对重要问题进行重点分析

撰写者要厘清逻辑和重点，对投资方感兴趣的问题，如市场分析、产品和服务介绍、项目优势、项目可行性等，要使用较大篇幅进行重点分析。

2.数据充分而精准，力争取得投资者信任

投资者在决策的过程中，会要求创业者提供各种类型的数据，比如市场前景、产品比对、财务分析等，这些数据会影响投资人对项目的关注度和对项目可行性的判断。报告中提供的各类数据必须客观、可靠、翔实。;

1.内容全面、篇幅长;

一、商业计划书的编写原则——“4W2H”

What：讲清楚你要做什么。

Why：为什么要做这项业务？为什么选择现在做这项业务？

How：你的顾客在哪里？他们为什么要光顾你？你的公司如何实现盈利？

Who：你的团队是什么样的，有什么样的背景和特长？

Whyyou：说明项目优势和团队优势，说明为什么你有能力做这项业务。

Howmuch：财务预测与融资计划。;

(1)抓住了商业趋势。

(2)可以解决强烈痛点。

(3)产品具有优势和壁垒。

(4)创业团队有勇有谋。

(5)有市场验证的结果做支撑。;

找准目标市场，分析哪些人是你想触达和可以触达的客户，这些目标客户群体有多大，目前的市场格局是什么样的，未来市场会如何变化，你有机会占领多少市场份额，你的目标会如何变化。;

①可能的亮点：市场规模、市场增长率以及市场政策红利等；核心团队中有与项目需求特别匹配的能力，或者有资深行业人士、名校学生、连续创业者等；已开展的业务数据呈快速上升趋势。;

在撰写商业计划书时，应当充