第3章 企业经营环境研究.pptx

2025/3/3陈传明贾良定1第三章企业经营环境研究一一般环境研究二显在竞争者研究三潜在竞争者研究四商业合作伙伴研究

2025/3/3陈传明贾良定2第一节一般环境研究一．社会政治环境社会制度－执政党的性质－政府政策二．社会文化环境１．含义价值观念，宗教信仰，生活习俗，消费偏好，文化水平，受教育程度．．．．２．类型：东方文化与西方文化

2025/3/3陈传明贾良定3第一节一般环境研究作用主体：个人与集体治理模式：能者治理与经验治理成功标志：金本位与官本位３对企业经营的影响－－影响消费者的消费偏好，从而影响企业产品的市场需求与销售－－影响劳动者的劳动态度，从而影响企业的工资与激励政策的有效性

2025/3/3陈传明贾良定4第二节显在竞争者研究一．含义:生产同类产品,其存在已经对本企业经营构成一定程度威胁的企业.二．显在竞争者之间竞争的激烈程度研究１一般情况２．行业特点３．产品特点４．退出障碍

2025/3/3陈传明贾良定51.一般情况:显在竞争者的数量,相对规模以及相对规模的差异程度.2.行业特点:行业成长速度与行业集中度(通常用前若干家企业的销售额占行业内总销售额比重来衡量)3.产品特点:产品的可存储性与产品的成本结构:固定成本在总成本中的比重(固定成本的比重愈高,竞争愈激烈)

2025/3/3陈传明贾良定6固定成本的比重愈大,对企业规模经济的要求愈高(企业实现规模经济要求达到的最低经济规模愈高),已进入行业的企业,都欲充分利用生产能力,生产大量产品,且都要在市场上实现,所以竞争的激烈程度愈高

2025/3/3陈传明贾良定74.退出障碍A资产专用性:非人力资产有形资产:如机器设备或厂房只能用于生产一种或少数几种产品,难以移作他用;无形资产,如品牌,商誉等,也只能在一定的范围内运用.B退出的固定费用(通常与人力资本的处置有关,如解职补偿,再培训等费用)

2025/3/3陈传明贾良定8C.内部战略联系：关系→共同使用有形资产和无形资产A,B,C,D四种产品,共用一种有形产,A亏损,停止生产.但BCD须分摊更多的费用,原先不亏,现在可能变成亏损产品.D情感障碍(与原先决策的制定和实施有关的人,对该产品有一定感情)

2025/3/3陈传明贾良定9E.政府的政策限制退出,停止某种产品生产或关闭某个工厂,影响地方的税收和就业,所以地方政府“不求所有,但求所在”,制定一些税收政策,限制企业退出或鼓励企业继续经营.

2025/3/3陈传明贾良定10三.显在竞争者未来发展动向的研究①目标②假设③现行战略④竞争能力1.目标A.公开宣称的目标,目标重点,目标组合B.对手组织结构分析，结构/权力分配C.竞争对手管理层背景分析：△经验背景，△职能背景D.竞争对手的激励制度分析(报酬/期望)

2025/3/3陈传明贾良定112.假设A、竞争对手是如何认识自己的（自己的优势）；B、竞争对手是如何认识其他企业的C、竞争对手是如何认识行业的。3.现行战略:指竞争对手采用的、企业可直接判断的战略。

2025/3/3陈传明贾良定124.竞争对手的竞争能力A、核心竞争能力；B、成长能力；C、快速反应能力(其他企业)D、竞争对手的应变能力(市场需求)E、竞争对手的持久力/耐力生产能力储备、资金动员能力、技术储备状况影响上述能力.

2025/3/3陈传明贾良定13第三节:潜在竞争者研究一.新进入者研究(进入威胁)1.新进入者的类型:A.其他区域市场的同行企业B把本企业所在行业视为一体化对象的企业；C.把本企业所在行业视为多元化对象的企业。

2025/3/3陈传明贾良定142.进入的影响因素：A.进入障碍：(1)规模经济：概念，职能，两难选择；(2)产品差异(3)资本需求(4)转换成本；(5)进入消费渠道的困难；

2025/3/3陈传明贾良定15(6)进入原材料的困难；(7)与规模无关的成本劣势：专利、学习曲线、经验曲线等。B.现有企业的报复：(1)分析历史的记录；(2)采取报复的可能性；(3)报复的有效性。

2025/3/3陈传明贾良定163.判断进入威胁？进入的阻止性价格:进入收益(进入的超额收益)恰好能够补偿进入成本时的行业产品的市场价格.

2025/3/3陈传明贾良定17二.替代品生产者(替代威胁)：（1）为什么？产品提供的是一种使用价值(功能),所以不同产品可能功能相同.（2）替代威胁的特点：对行业而不是对某个产品;不可逆性.（3）研究重点：哪些替代品—成本结构可改善/产品边际利润较高。

2025/3/3陈传明贾良定18第四节:商业合作伙伴研究

（价格谈判能力）一.必要性：1.影响获利水平，从而影响竞争能力，2.可能会直接导致行业内为获得有利的原材料供应渠