左右照明内销运营计划-jh.pptVIP

——内销项目一、行业现状与趋势分析：行业发展阶段消费趋势行业推进形式行业发展趋势照明行业历经近5的快速年发展，以逐步迈进企业综合营销化、及企业管理精细化过度阶段。近年来照明品牌的这一概念得到企业的高度重视，行业呈现出一二线品牌梯队，同时照明企业的竞争加剧，各种力量正在驱使照明行业的营销格局。三、消费群体随着生活水平提高，更加注重生活质量与生活品味。一、照明企业正朝着综合化、个性化、品牌化、海外化方向发展。渠道演变形态二、渠道商凭借原始资本的积累、与行业资源的整合，渠道堡垒的逐步扩大。四、从行业的角度来看，照明行业仍处于初级（价格、产品、服务）竞争阶段。进入竞争状态品牌的成长过程知名度达到一定程度，成熟度提高，功能、价格的竞争激化成熟市场，少数品牌寡占市场，局势趋于稳定市场竞争状态差异品牌众多，成熟度低，主要比较在于知名度，劣质广告泛滥经过自然淘汰后得以生存的品牌类产生第二轮竞争市场开始分化，品牌升级左右现在所处的地位行业背景功能，价格竞争品牌形象竞争一、行业SWOT分析国内企业普遍规模较小型普遍缺乏设计和创新能力企业运营管理水平较低盈利模式及渠道较为单一二、三线市场正处于发展快速期人均消费水平、消费能力在逐步提高人们对LED的认识在逐步提升行业发展前景、发展空间较大市场、品牌均处于初级阶段，还处于（价格、服务、产品）层面。随着产业的不断发展升级必将是（品牌、企业综合实力、企业资源整合能力）的竞争格局。市场进入门槛低产品加工的人力成本优势行业集中效应尚未形成照明产品应用需求量非常巨大行业整体竞争格局尚未形成外资及国内实力品牌将主导市场行业高端市场被垄断，且逐步向下渗透的趋势国内企业面临不掌握将来发展的核心技术国内产品制造工艺还相对落后金融危机还有后置的影响企业综合管理技术水平面临调整和提高行业当前市场机遇当前行业的劣势当前行业的优势行业面临的产业威胁照明企业SWOT分析产品线组合照明灯具室内灯具商业照明办公照明酒店照明家居照明格栅灯盘系列支架系列应急照明系列酒店射灯系列高天棚灯系列洗墙灯系列灯带系列导轨射灯电器箱筒灯系列天花灯系列金卤灯系列吸顶灯系列镜前灯系列厨卫灯系列家居筒灯系列光源系列照明控制系列筒灯系列二、团队构成与运行管理国内营销部市场部客户服务部策划专员平面设计销售部华东区华北区华西区客服订单专员储运管理专员销售助理东北区华南区华中区西南区东北区办事处黑龙江、吉林、辽宁西北区办事处陕西、甘肃、新疆、青海、宁夏西南区办事处云南、贵州、四川、重庆华东区办事处江苏、上海、山东、安徽华南区办事处广东、广西、海南、福建华北区办事处河北、北京、天津华中区办事处江西、湖南、河南、湖北黑龙江河北河南上海浙江江西湖南广东四川贵州云南青海新疆西藏福建云南河北辽宁台湾山西河南江苏浙江安徽福建江西山东湖南广西贵州陕西宁夏重庆湖北黑龙江天津内蒙古吉林广东计划登陆的市场务必建立的市场甘肃营销总监本职工作1、组织架构-人员配置；2、销售人员薪酬制度和考核体系建立；3、人员培训计划和进展管理；4、市场渠道推广计划和进展推动；5、产品渠道、市场销售、品牌推广；6、市场渠道客户销售规管理；7、销售数据分析和月报；8、市场网点终端产品陈列管理。责任权利责任：1、对信息的采集、分析、反馈负责2、对镜前灯的年度任务负责3、对市场客户开发业务拓展负责4、对国内镜前灯客户的售后服务负责权利：1、上级指令有投诉权和申辩权2、享受公司员工的福利和权利3、根据信息对本部门决策和其他部门工作有建议权4、对本部门策略有建议权市场营销部办事处经理本职工作1、行业信息的收集、分析、反馈2、市场客户开发、产品知识应用培训、销售3、协助、技术指导4、辖区市场品牌推广传播、终端网点产品展示，辖区业务管5、厂商业务衔接产品售后服务协助。责任权利责任：1、对区域信息的采集、分析、反馈负责2、对区域镜前灯的年度任务负责3、对区域客户开发业务拓展负责4、对区域镜前灯客户的售后服务负责权利：1、上级指令有投诉权和申辩权2、享受公司员工的福利和权利3、根据信息对所负责区域市场决策和其他部门工作有建议权