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摘要
随着世界政治、经济、军事格局的不断演变，国际安全局势不稳定因素不断
增加，带动了局部军事对抗和全球军贸市场发展。在全球军贸市场中，大型军用
飞机、舰船、防空系统等高科技、定制化的长周期军贸项目往往具有改变地区军
事对抗形势的作用，因而受到广泛关注。而由于项目周期较长，项目执行过程中
因客户需求调整等因素产生的企业．客户冲突及其有效解决是影响项目成败的关
键，也是长周期军贸项目管理中面临的主要问题。目前，国内该领域的相关研究
较少，采用传统的托马斯的二维模式理论，难以有效应对长周期军贸项目
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