营销策划理论与实务（2025版）：市场推广策划PPT教学课件.pptx

学习目标知识目标１.掌握市场推广的主要元素２.理解市场推广策划的目标３.理解市场推广策划的基本程序能力目标1.能够应用市场推广的工具进行市场推广策划2.掌握并能够应用网络推广策划的主要方法素养目标1.培养学生的互动沟通能力，有意识地积累客户资源2.使学生了解市场规则，树立良好职业道德和责任意识3.善于利用各种促销手段传播企业品牌，满足市场需要

海澜之家的市场推广策略思考：海澜之家是如何进行市场推广的?

二、市场推广的工具一、市场推广的元素1.陈列2.演示3.解说4.利益点5.全员参与1.广告2.销售促进3.公共关系4.人员推广

高露洁在日本的营销同步案例宝洁公司的广告策略法国白兰地打入美国市场现场示范以形服人

三、市场推广策划的含义与分类（二）市场推广策划的分类（一）市场推广策划的含义市场推广策划是指在企业的营销战略指导下,通过各种市场推广开展推销和联络宣传活动,并形成帮助和说服消费者购买其商品和服务的战略性促销方案的过程。主要特征：1.目的性2.创新性3.整合性4.组合性1.单一市场推广2.整体市场推广

某生态矿泉水市场推广方案同步案例

一、确立市场推广的目标市场推广的目标群体包括消费者、零售商和销售人员，见表。确定市场推广目标，必须先了解与之配合的营销渠道目标和企业的基本营销目标。市场推广的特定目标，必须随着目标市场形态的不同而各具特色。市场推广的目标

二、选择市场推广的工具１生活用品２工业品３选购品４特殊品

时新商场的推广策略同步案例思考:时新商场是如何走出销售困境的?力帆摩托如何成功进入越南市场思考:力帆集团采用哪些市场推广策略打入越南市场?

三、制订市场推广的方案1.市场推广费用2.参加者的条件3.市场推广活动的媒体分配4.市场推广时间的长短5.市场推广的时机

四、市场推广策划方案的实施1.前置时间前置时间是指开始实施这种方案前所必需的准备时间。它包括最初的计划工作、设计工作、销售材料的准备等。2.销售延续时间销售延续时间是从开始实施到大约95%的采取此促销办法的商品已在消费者手里所经历的时间。

五、市场推广的效果测评效果测评分为阶段性测评和终结性测评。阶段性测评是在方案实施过程中对前一阶段实施的效果进行测评，并为下一阶段提供方向和指导。终结性测评是在方案实施完结后进行总结性测评，以便了解整个方案的实施效果。

EyeMo滴眼剂同步案例思考:如何评价该公司的市场推广方案?

一、网络推广策划的含义网络推广策划就是通过一种或多种网络推广手段的有机结合对商品、服务甚至人员进行一定的宣传和推广，而其中的媒介就是网络。广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、网站备案、建立网站、直到网站正式上线就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段，进行的宣传推广等活动，确切地说，这也是互联网营销的一部分，即通过互联网的推广最终达到提高转化率。

二、网络推广策划的方法（一）利用搜索引擎进行推广（三）利用论坛进行推广（四）利用网络广告进行推广（六）利用软文推广（七）利用微信推广（二）利用微博进行推广（五）利用网络新闻或网络事件进行推广

海尔公司的微博营销同步案例安琪酵母粉的市场推广策略肯德基如何投放网络广告支付宝的“锦鲤”营销茅台酒的软文营销小米的微信推广策略

三、网络推广策划的步骤（一）分析自身与竞争对手的网络营销现状（三）选择网络推广方法及策略（五）工作进度及人员安排（七）效果评估监测（二）列出潜在客户群体（四）明确每一阶段的目标（六）确认网络广告预算（八）预备网络推广方案

互联网产品在生命周期不同阶段的推广策略同步案例

本章小结市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。迅速打开市场的推广工具主要有：广告，销售促进，公共关系和人员推广。此外还有直接销售推广和网络推广等。本章内容结构

本章小结市场推广策划是指在企业的营销战略指导下，由众多相互支持、相互联系的市场推广手段组成的，通过推销和联络宣传活动，帮助和说服消费者购买其商品和服务的战略性促销方案。一般来说，市场推广策划可以分为单一市场推广策划和整体市场推广策划两类。市场推广策划是对推广活动的每一个环节进行一系列的策划的系统工程。市场推广策划的程序可以分为即确立目标、选择工具、设计方案、方案实施和评估成效等五大环节。网络推广策划就是通过一种或多种网络推广手段的有机结合对商品、服务甚至人进行一定的宣传和推广，而其中的媒介就是网络。网络推广策划可