旅游地产整合营销推广计划书.pptx

1;2;3;市政府批准实施《武隆县城市总体规划》和《仙女山组团控制性详细规划》，把武隆仙女山推向了对外开放的前沿。;新区功能定位;仙女山游客年接待预测表;

随着都市近郊旅游热的不断兴起，作为重庆首个世界自然文化遗产的仙女山成为国内外游客的青睐，年游客接待年与日俱增。

旅游地产开发热促使度假类物业翻倍增长，土地放量也不断扩容，目前：仙女山镇新区可实现开发土地15平方公里。

据不完全观察，重庆车牌的小车占据度假小区和景区内外，重庆主城区来仙女山度假旅游的客户占60%以上，这一点上也说明了武隆仙女山喀斯特景区已成为重庆近效旅游度假的绝佳地。;（二）区域竞争市场态势;区域项目分布图;市调工作组现场走访具有典型代表意义的4个项目，通过对竞争项目在产品、配套、营销推广、销售策略及价格策略等方面与本项目的比较分析。试图深层挖掘本项目的核心竞争点以及可借鉴的亮点和可改进的短板。

比较对象——

【戴斯大卫营】

【汇祥·云深处】

【隆鑫·花漾的山谷】

【芳草地·雪岭仙山】;产品分析;产品分析;配套分析;本项目配套硬件设施具有明显亮点，具有鲜明的运动特征，尤其高尔夫更是为区域内唯一。

除硬件设施以外，软件配套还需加强，如物管的服务等方面。

由于区位因素影响，除自身配套以外，在外部配套上较其他项目略有不足，如何采取有效手段来弥补外部配套的短板对于缓解客户的心理抗性尤为重要。;营销推广;本项目营销活动方面较单一，项目信息不能有效传达。

现场导视系统不够，“上山第一个项目”的尴尬区位难以对客户进行截留。

示范区未能有效呈现，样板房设计显得粗糙，带看路线亟须改善。

本项目定价处于区域内中等水平，但折扣力度较小，以及赠送空间不足导致性价比偏小，容易使客户产生价格抗性。

销售现场布局不够合理，形象调性不足以显示项目的品质。

销售团队的素质不足。;客群分析;2012年区域市场供应预判;第二部分项目核心特征分析;

项目优势S

地段，武隆仙女山旅游城市核心

户型设计合理，主要以小户为主

集中型商业配套，满足置业的购物消费更加便捷

高端??务酒店入驻可提升项目品质

交通便捷/先进物业服务/专业酒店管理团队

配套先进，采用多种高新科技配套

时尚大气的外立面;项目劣势W

前期定位未形成市场较强购买欲望

片区配套差，档次较低

项目宣传定位，未形成旅游大盘概念

项目景观、绿化未突显品质感

;项目机会O

重庆武隆仙女山旅游鼎盛，距离重庆市区车程1.5小时，是重庆度假休闲首选

仙女山景点推广力度较大，势必带动片区发展

项目所在区域无涵盖高尔夫球场配套的社区

;

项目威胁T

国家对房贷的苛刻金融政策

片区内与片区间价格水平较为雷同

本案周边同业态项目较多，且宣传力度均大于本项目

片区项目多采用代租、返租及赠送空间等手段进行综合促销

;24;25;26;27;;29;30;定位要素洞察;;度假洋房、庭院别墅;这里的住宅不仅仅是纯住宅，

更是一种文化，一种精神，一种生活理念的提出，

是为一些事业有成、有文化涵养，对生活有更高

追求的理想人士所定做心灵居所;35;;2、项目整体定位;三驾马车，共同打造一个超能量级的度假中心核。;3、项目形象定位;第三部分市场战略

1、营销推广战略

2、媒体推广战略

;1、营销推广战略;42;43;44;小结;媒体推广战略;户外广告投放：以重庆城区户外站牌为主

公关及活动策划：定期举办小型参与性强的公关活动

现场包装体系：体验空间，情景营销、指示系统等

主流纸媒体：在重要时间节点是投放商报或晨报

DM或其它特殊传播手段;报纸;;50;51;;№.1广场蜕变;№.1广场蜕变;№.2售楼部蜕变;№.2售楼部蜕变;№.2售楼部蜕变;№.3动线规划蜕变

项目内部动线图（简单示意）;№.4看房通道蜕变;№.4看房通道蜕变;№.4看房通道蜕变;№.5样板示范区蜕变;样板房精致打造和示范区

周边景观打造形成一致联

动效应，大大增加客户对

项目的好感以及对未来社

区的美好遐想;64;65;66;即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。

所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。

浪费时间。8月-208月-20

盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式

企业成功经典名人名言14:5614:5614:56:468月-20

前方充满着未知，但我必须得走。

无法评估，就无法管理。8月-208月-208月-208月-2014:5614:56

授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。

军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。