电子商务--课程配套PPT--第二章--电子商务商业模式.pptVIP

第二章电子商务商业模式课程微博：电子商务评论微博地址：://weibo/u/2597343602

目录第一章电子商务概述第二章电子商务商业模式i第三章B2C电子商务第四章B2B电子商务第五章电子商务盈利模式第六章网络营销实践篇电子商务实训第七章电子商务物流第八章电子商务支付与结算第九章电子商务系统规划第十章电子商务网站开发第十一章电子商务工程管理和电子商务系统运维第十二章电子商务环境：法律、道德与国际化电子商务

章节引文理论讲解案例讨论章节回忆延伸阅读课程组织行业资讯选用教材：《电子商务》方建生杨清云邱碧珍主编厦门大学出版社出版

企业成功的因素1.商业模式商业模式是指企业创造价值、传递价值和获取价值的根本方式和逻辑。企业所处的产业吸引力和企业在该产业中的相对地位。企业的相对地位就是企业的竞争优势，企业的竞争优势那么来源于企业价值链即内部一系列相互独立又相互联系的经济活动。企业通过商业模式整合企业竞争优势，即按照商业模式的价值创造方式和逻辑对各种竞争优势来源进行组合。第二章电子商务商业模式

价值主张本钱结构客户关系客户细分核心资源重要伙伴关键业务收入来源根底设施客户产品/效劳财务商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值，获取价值的根本原理渠道通路商业模式作为企业价值创造方式，其组成要素有机联系在一起，共同作用。商业模式框架

商业的四个方面市场提供物〔产品/效劳〕客户根底设施财务商业模式的框架与商业9个构造块可以答复企业创造价值、传递价值和获取价值的根本方式和逻辑，也就是企业的商业模式

电子商务商业模式的划分基于价值链的整合的观点对电子商务的商业模式分类，电子商务商业模式可以分为网上商店、电子采购、网上商城、电子拍卖、虚拟社区(SNS)、协作平台、中介市场、价值链整合商、信息代理等。根据企业核心业务和盈利模式的不同，将电子商务划分为门户网站、电子零售商、内容提供商、交易经纪、买卖效劳提供商、效劳提供商、社区效劳商、市场和交易所、电子分销商、撮合效劳商、信息中介等电子商务亚模式。普遍接受的根据商务活动对象进行的划分。B2C或B2B，其中对消费者的零售业务的电子商务活动称为B2C，企业间的电子商务活动称为B2B。

其他的电子商务模式分类或称谓市场垂直电子商务模式O2O〔OnlineToOffline〕模式社会化电商模式移动电子商务模式这些都是从不同的分类角度、不同的分类标准分别对应的电子商务模式的不同的称谓。基于位置效劳的电子商务

电子商务创新推动力电子商务商业模式创新的推力电子商务商业模式的创新LEADSDashboard1、新的技术开始市场化应用是电子商务模式创新的一个推动力2、商业环境压力是电子商务创新的推动力之一商业模式创新是在一定的动力驱动下进行一种创新活动，我们可以看出当企业的商业模式的构成有一个变化时都可以称为一个新的商业模式。9

-1--2--3-市场上现有的解决方案因本钱太高或者太复杂而未满足一局部顾客的需求时将一种解决方案聚焦于一个尚未被开发的市场时需要应用一种新的商业模式来市场化一种新技术或者要将一种经过测试的技术推向一个全新的市场时需要抵御低端竞争者的进攻时-4-需要对整体的竞争环境改变做出反响时-5-电子商务企业商业模式创新时机

电子商务商业模式的构建和创新是对企业资源的整合，即使在企业资源相近的企业商业模式的构建和创新的途径也会因企业经营者的不同而有所不同，这也就创造了这么多的电子商务商业模式及其运营方式。电子商务企业商业模式构建和创新的途径通过改变商业模式组成要素以及要素间的关系来实现商业模式的构建和创新。商业模式的客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、本钱结构等9个构成模块，企业可以通过改变其中的模块来激发商业模式创新。价值链构建也是大家常用的一个商业模式构建分析方法，价值链构建商业模式的方法强调新的商业模式就是隐藏在所有商业活动下一般价值链上的变量，价值链有两个局部组成:一局部包括所有与生产有关的活动，例如设计、购置原材料、制造的环节;另一局部包括所有与销售有关的活动，例如寻找并接触顾客、交易、分销渠道和售后效劳等环节。一个新的商业模式可以是价值链中一个或多个局部的调整和创新。

-1--2--3-企业管理层的认知外部市场对新的商业模式的认可的不确定性企业的组织结构电子商务企业商业模式创新的阻力解决商业模式创新阻力的方法通过内部管理层学习。通过合理的制度和资源安排来克服组织结构和资源配置方面的阻力。通过强调