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浅议海信电视的营销机制转型工商管理专业本科毕业论文

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浅议海信电视的营销机制转型工商管理专业本科毕业论文

摘要：随着科技的飞速发展，电视行业正经历着前所未有的变革。海信电视作为我国知名品牌，在激烈的市场竞争中，不断调整营销策略，实现从传统营销向现代营销的转型。本文以海信电视为例，探讨其营销机制转型过程中的成功经验与不足，分析转型过程中所面临的挑战，并提出相应的对策建议。通过对海信电视营销机制转型的深入研究，为我国电视行业提供有益的借鉴和启示。关键词：海信电视；营销机制；转型；挑战；对策

前言：随着互联网技术的普及和消费者需求的变化，我国电视行业正面临着前所未有的挑战。传统营销模式已无法满足市场需求，企业亟需进行营销机制转型。海信电视作为我国电视行业的领军企业，其营销机制转型具有典型性和代表性。本文旨在通过对海信电视营销机制转型的分析，为我国电视行业提供有益的借鉴和启示。首先，本文对海信电视的营销机制转型背景进行梳理，分析转型过程中所面临的挑战；其次，探讨海信电视营销机制转型的成功经验与不足；最后，提出针对性的对策建议。

第一章海信电视营销机制转型背景

1.1我国电视行业市场现状分析

(1)近年来，我国电视行业经历了快速发展的阶段，市场规模不断扩大，产品种类日益丰富。随着科技的进步，智能电视、曲面电视等新型产品不断涌现，满足了消费者多样化的需求。然而，在市场繁荣的背后，也暴露出一些问题。首先，同质化竞争严重，众多企业为了争夺市场份额，纷纷推出类似的产品，导致产品差异化程度不高。其次，市场竞争激烈，国内外品牌纷纷进入我国市场，加剧了市场竞争压力。此外，消费者对电视产品的需求日益多元化，企业需要不断创新以满足消费者需求。

(2)在市场现状方面，我国电视行业呈现出以下特点：一是市场集中度较高，少数大型企业占据市场主导地位；二是产品结构不断优化，高端产品市场份额逐渐提升；三是线上线下销售渠道融合，电商平台成为销售的重要渠道。然而，我国电视行业仍存在一些问题，如技术创新能力不足、品牌影响力有限、产业链条不完善等。这些问题制约了我国电视行业的进一步发展。

(3)面对市场现状，我国电视行业需要采取以下措施：一是加大研发投入，提升技术创新能力；二是加强品牌建设，提升品牌影响力；三是优化产业链条，提高产业整体竞争力。同时，企业还需关注消费者需求变化，不断调整产品策略和营销策略，以适应市场变化。此外，政府也应加大对电视行业的扶持力度，营造良好的市场环境，推动行业健康发展。总之，我国电视行业市场现状复杂多变，企业需紧跟市场步伐，不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

1.2海信电视的发展历程及市场地位

(1)海信电视自1984年成立以来，历经三十余年的发展，已成长为我国电视行业的领军企业。从最初的黑白电视机起步，海信逐步向彩色电视机、液晶电视、等离子电视等领域拓展。在这个过程中，海信不断进行技术创新，推出了一系列具有竞争力的产品。进入21世纪，海信加大了对海外市场的开拓力度，产品远销全球一百多个国家和地区，成为国际知名品牌。

(2)在市场地位方面，海信电视始终保持着领先地位。在国内市场，海信电视以其高品质、高性能和良好的性价比赢得了消费者的青睐，市场份额逐年上升。在国际市场上，海信电视凭借其创新技术和优质服务，成功进入全球电视品牌前十强，成为我国电视行业的代表之一。此外，海信电视还积极参与国际标准制定，为推动全球电视行业发展做出了贡献。

(3)海信电视的发展历程中，不仅取得了辉煌的业绩，还积累了丰富的经验。在技术创新方面，海信电视始终坚持自主研发，拥有多项核心技术专利，为产品竞争力提供了有力保障。在品牌建设方面，海信电视注重品牌形象的塑造，通过赞助体育赛事、公益活动等方式提升品牌知名度。在市场营销方面，海信电视不断调整策略，适应市场变化，实现了从国内市场到国际市场的华丽转身。总之，海信电视在发展历程中取得了举世瞩目的成就，为我国电视行业树立了典范。

1.3海信电视营销机制转型动因分析

(1)近年来，我国电视行业竞争日益激烈，海信电视在市场地位稳固的同时，也面临着巨大的转型压力。根据市场调研数据显示，2019年我国电视市场总体规模达到1.5亿台，其中线上市场份额占比超过60%，消费者对电视产品的需求更加注重智能化、个性化。在此背景下，海信电视意识到传统营销模式已无法满足市场需求，于是开始着手进行营销机制转型。以智能电视为例，2019年海信智能电视销售额同比增长30%，市场份额提升至15%，这充分说明了转型的重要性。

(2)从宏观环境来看，全球经济的波动和